【編者按】“成功太偶然了,是沒有辦法復制的,但是失敗的東西就是我干過一次你再干依然會失敗”“跨境電商里面的核心三劍客:產品、運營、渠道”;須知跨境電商的火爆吸引了眾多人群投入出口貿易的工作,關于如何做獨立的外貿網站去操盤。為此百貝斯科技小編特意帶來分享。
跨境出口電商早期的藍海市場讓不少人在其中撈了一桶金,但是隨著跨境電商不斷發展,這片藍海市場如今已不如當初那般輕松,甚至一些行業翻為紅海。百貝斯科技以多年跨境電商經驗,為大家講訴那些年的失與得。
成功太偶然了,是沒有辦法復制的,早期假發行業,那時2006年還沒有多大競爭,很多外貿人士由于穩定收入就一直“靠山吃山”,后來深圳發展起來之后,而很多公司卻安穩度日導致后續步伐跟不上,引發了以下問題,值得大家思考。
一是在第三方平臺上賣貨賣不下去,賣雜貨賣不過別人;二是2009年的時候大概有5—6個獨立網站,每個網站算下來一年大概虧50萬美金左右;三是公司快干不下去了,拿到風投的錢也燒的差不多了,就特別困難。
遇到這種情況,究竟有哪些問題,百貝斯科技做了以下幾點分析:
跨境電商里面有三個核心,產品、運營、渠道。
一是中國有一個信息不對稱的東西存在。在中國有很多工廠是生產、研發、制造、設計,但是他們在歐美沒有渠道,只能做代工。反過來我們這群賣家什么都懂,也有渠道資源,但是就沒有產品,我們就開始做業務轉型。
二是業務冗雜。最早干B2C為什么會虧錢?因為從產品到渠道都抓。后來開始做減法,我們的產品在各渠道都有在賣,就發現可以不用去做渠道了,現在公司獨立網站只剩兩個了,然后發現產品制造環節我們也不用了,我們就只轉型做中間的運營。
三是電商肯定未來會越來越扁平化。一個創業團隊,2—5個人的團隊就快速地找一個工廠合作,跟工廠捆在一起玩。
關于為什么中國在大力的提倡跨境電商,百貝斯科技也提出了自己的觀點:
一是無煙經濟。比如某產品從2千萬的產值在不增加產能的情況下能夠賣到6千萬,同時在不做設備、人工、廠房的投資下進行二次升級的,這就叫無煙經濟,現在就是在走這個道路。
二是產品研發。很多工廠就知道做產品,但是不知道為什么做。電商的價值是能讓消費者和工廠之間能建立直接的聯系,然后反向地來做產品研發,就像潮流詞C2B一樣,眾籌就是有點這個意思。
三是業務解構。很多中國工廠就是這樣,一個工廠100%的產能里面有60%是為一個客人的。我們有一個合作伙伴是做辦公椅的,全中國做的最大的。他說有3千個工人,別人叫他王總,聽起來很牛,其實他知道自己就是美國客戶的車間主任,讓他做什么就做什么。電商就是機會,通過3—5年的努力,最好的結局是工廠有40%的產能是自己做貼牌的,60%是繼續給老外做貼牌來支持我們自主品牌的生產。
四是就業。國內的就業環境越來越差了,為什么跨境電商跟就業也扯到一起了呢?這里面有一個我自己想的混蛋邏輯。國內消費是恒定的,是一個存量市場,對政府而言無非就是左口袋放到右口袋的問題。而跨境電商就是國際利益二次分配,其實現在政府為什么鼓勵跨境電商?就是鼓勵大家去干一個跟老外搶飯碗的生意,因為這個生意不搶占國內的其他生存環境。(整理/百貝斯科技 陳景新)