外貿B2C商城有2種，一種是平臺型商城，一種是自建商城。平臺型商城又有2種，一種是dhgate 敦煌網這類型的小額批發零售平臺，號稱是b2b平臺，其實應該是b2b2c平臺，也是b2c的一種形式。 還有一種是速賣通、ebay 這類型平臺，可以稱之為真正的b2c平臺，因為主打是零售(其實批發也是沒問題的)，這是平臺型商城的2種形式，自建商城不允許商家在其自己的平臺上賣東西，比如蘭亭集勢、米蘭網、Focalprice等。到如今，傳統意義上的b2b 網站像alibaba.com ，也是在走b2c的道路，所以在未來5年，深圳外貿網站建設公司百貝斯科技認為b2b將只局限于工業產品和定制產品，其他產品都將走向b2c的道路。廠家直銷將更加流行，而傳統經銷商會逐步轉型為信息提供商和售后服務商。

　　言歸正轉，先不說平臺型商城如何，單說自建商城，我聽到很多供應商向我抱怨說：“我們的貨源很有優勢，我們建了自己的外貿商城，但為啥賣不出去呢?” ，我說那么你考慮過這么幾個因素嗎? 你的產品適合做B2C嗎?你的價格適合嗎? 你的產品適合海運嗎?你的產品海外市場的需求量大嗎? 競爭激烈嗎? 你是否找到了合適的人才，你對外貿商城的期望有多少?你對海外市場的需求是否了解，你對海外網絡營銷是否了解? 你的預算是否符合你的期望? 更重要的是你的產品是否適合這種模式?

　　如果以上問題都搞清楚了，就可以開始做了，而且你做了90%都會成功，就算不成功你也會提前有心理準備。如果你還沒有搞清楚，沒有關系，你可以找一個能搞懂這一系列問題的專家，讓他們幫你搞定。找對人是一切問題解決的關鍵所在。

　　但是，以上問題都能解決的其實很少很少，沒有人是十全十美的，所以大家都在找合作找資金找人才，整合資源。所以當你從一個自己熟悉的行業突然跨入這個陌生的行業后，你才發現，這個行業沒自己想象的那么美好，自己要學習的東西太多太多了。當不知道如何做決定，不知道如何進行工作的時候，就開始迷茫，這時候就會去上培訓班，上完回來后，豁然開朗，以為自己啥都懂了，然后開始著手進行，但進行后才發現，原來有更多未知的問題等著你解決，這時候電商營銷培訓班已經解決不了任何問題了。 那么找個顧問或者找專業的技術公司外包就成了首選，但前提是自己要擁有網站所有權（服務器、域名、網站源代碼）。

　　做外貿商城為啥要找顧問呢? 就是因為顧問可以讓你少走彎路，為啥找了顧問還是走了彎路呢?原因有三，第一、顧問沒有實戰經驗，第二、顧問跟你的理解有偏差，溝通不夠深入;第三、把賭注全部押在顧問身上。 這3種方式都是導致外貿商城沒有做起來的直接原因。

　　許多做外貿商城的公司還存在一個疑問：是外包呢還是自己建商城呢? 這個就要看你的規劃了。 如果你的野心很大，想打造專業的電商公司，就可以自己組建電商團隊，自己建外貿商城，但這至少需要5個人：技術、美工、編輯、策劃、推廣。如果你想走一步看一步，就要選擇外包。前期可以少走很多彎路。

　　外貿商城有3大難點，物流、支付、購物車。

　　哪些產品適合外貿B2C，哪些產品不適合做外貿B2C?外貿推廣公司狂人網絡科技的運營總監Ryan總結了以下六點：

　　(1)商品單價不會太低，價格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認的地步。這樣一來，價格外國消費者可以接受，國內賣家又有利可賺，雙方都可以達到自己目標要求。

　　(2)體積總量相對較小。產品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運輸成本。

　　(3)產品銷售及產品售后不復雜。產品的銷售過程和產品的售后服務不能太復雜，否則會陷入軟增長。

　　(4)利基產品。國內沒有需求，國外有需求的產品，這樣的產品因為語言文化隔閡，很多人還不知道，所以這塊的空間最大。

　　(5)損耗低。這個損耗和第四點的損耗不是一個意思，這里是說由于產品本身的一些環節會產生的損耗，比如物流、比如保質期等，更換周期短一點。

　　(6)個性化產品。非標準化的產品一般帶有個性色彩，凸顯張揚的是自我個性。比如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。

　　為啥你的外貿商城做不好呢? 我想你應該有一點概念了。 而實際上，在深圳80%的公司做外貿外貿B2C都是以失敗而告終的，因為那些公司總覺得用幾千塊甚至 幾百塊的網站建立起來了，就是成了，實時他們都只是門外漢，有多少人還相信付出一點點就可以收獲一大片市場的童話呢。看了這個你覺得你還打算做嗎?