今天我們看看一個(gè)定位于外貿(mào)C端的群體，是怎么打造外貿(mào)B2C獨(dú)立品牌商城，不要受第三方平臺(tái)任意宰割？
今天我說(shuō)外貿(mào)B2C端，產(chǎn)品開(kāi)始是做批發(fā)為主，因?yàn)樽鯞2B來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常低的利潤(rùn)，低到不能支撐起在海外的運(yùn)營(yíng)，很多時(shí)候不光是說(shuō)拿的貨量大，就能夠拿到好的價(jià)格，有可能你拿到越多的貨，不斷在第三平臺(tái)碌碌而作的時(shí)候，最后卻發(fā)現(xiàn)，自主權(quán)被平臺(tái)慢慢侵蝕，最后大部分都斗不過(guò)平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)、高額平臺(tái)費(fèi)用和不知所謂的平臺(tái)規(guī)則，而被無(wú)情拋棄，清理出場(chǎng)外。
有一個(gè)在深圳賣高仿和二手手機(jī)的資深外貿(mào)老板道出他的辛酸史，在11年他開(kāi)始在速賣通上開(kāi)店售賣產(chǎn)品，那時(shí)候非常好做，漸漸在這幾年，平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手越來(lái)越多，價(jià)格也越來(lái)越低賤，平臺(tái)的費(fèi)用越來(lái)越高，規(guī)則越來(lái)越繁瑣，讓他的很多店鋪一個(gè)一個(gè)被無(wú)情凍結(jié)關(guān)店，他說(shuō)15年上半年，就被無(wú)情關(guān)了5個(gè)店鋪，每個(gè)店鋪的費(fèi)用3W就這樣被沒(méi)收了，他也無(wú)可奈何，因?yàn)槠脚_(tái)說(shuō)了算，這也是第三方平臺(tái)最終的怪病，店大欺客，最終痛的是商家，爽的是平臺(tái)，便宜了買家。這就是第三方平臺(tái)的基因。
今天，你還找挑戰(zhàn)第三方平臺(tái)的規(guī)矩，那是找死，你順著平臺(tái)方式來(lái)做事，那也是等死，與其這樣，還不如早點(diǎn)布局，為自己鋪墊多一條后備渠道，就是撤退的時(shí)候，也可以有路可退，有路可走。我說(shuō)的這條道，就是做自己獨(dú)立的B2C外貿(mào)商城網(wǎng)站。
很多人覺(jué)得，自己投入建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站，要么覺(jué)得成本很高，要么覺(jué)得沒(méi)辦法推廣出去。今天，百貝斯科技給各位從事外貿(mào)跨境電商的人士做一個(gè)詮釋。
拿速賣通為例，一個(gè)賣家，新政策實(shí)施下，平臺(tái)費(fèi)用一年要投入1-3W，而且這里的1-3W還不包括其中5%的傭金費(fèi)和被封店的風(fēng)險(xiǎn)，如果客戶起步階段要求不高，百貝斯科技提供設(shè)計(jì)好的風(fēng)格獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站，基本5000左右就可以搞定，而且是一次性費(fèi)用，終身受益。
那么，投入5000元做一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)商城網(wǎng)站到底可以為大家?guī)?lái)什么好處呢“
1、做第三方平臺(tái)永遠(yuǎn)是為平臺(tái)圈客戶，客戶永遠(yuǎn)在平臺(tái)只會(huì)找價(jià)格最好的產(chǎn)品，但哪一個(gè)賣家不一定永遠(yuǎn)是你，對(duì)客戶粘性很差，如果你有獨(dú)立的外貿(mào)商城平臺(tái)，你是為自己網(wǎng)站圈客戶，那樣的客戶才是真正屬于你自己的客戶。
2、做獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站，是一種形象和實(shí)力的展示。客戶看到你有獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站，會(huì)對(duì)你的信任度提高很多，無(wú)形增加客戶對(duì)你的放心度。
3、關(guān)于推廣，很多賣家有可能錯(cuò)誤的覺(jué)得獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站不推廣做了浪費(fèi)錢，我覺(jué)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，推廣你可以在第三方平臺(tái)發(fā)布的圖片留個(gè)網(wǎng)址水印，發(fā)貨的時(shí)候留一個(gè)網(wǎng)址卡片，這個(gè)就是很好的推廣引流。
4、完全自主權(quán)，獨(dú)立的外貿(mào)商城網(wǎng)站是百分百的自主權(quán)，你想放什么產(chǎn)品就放什么產(chǎn)品，想放多少產(chǎn)品就多少產(chǎn)品，根本不需要像第三方平臺(tái)一樣顧忌太多平臺(tái)規(guī)則，這不能賣或那可能犯規(guī)凍結(jié)關(guān)店，天天擔(dān)驚受怕。
5、利潤(rùn)空間更加好控制，第三方平臺(tái)的傭金就讓很多賣家很不爽，如果把客戶過(guò)度到獨(dú)立商城上面購(gòu)買，這個(gè)省下來(lái)的傭金就是一筆不少的收入，完全物超所值。
6、資金的周轉(zhuǎn)更加快捷，獨(dú)立外貿(mào)商城的資金回籠永遠(yuǎn)都會(huì)比第三方平臺(tái)更快，不需要把錢一直壓在平臺(tái)里面。
7、獨(dú)立外貿(mào)商城網(wǎng)站擁有更大的擴(kuò)展性和可能性，有可能在后期的成長(zhǎng)會(huì)成為一個(gè)品牌的商城。
所以說(shuō)，獨(dú)立，是為了自保更是為了自強(qiáng)！
跨境電商其實(shí)就是銷售，銷售就是基于的是一種人和人之間的弱關(guān)系的營(yíng)銷，可能說(shuō)我不是直接認(rèn)識(shí)你的，但是是你的朋友介紹給我的，本身這已經(jīng)就是一種很強(qiáng)的關(guān)系，接下來(lái)客戶找了我們之后，需要我們?nèi)プ觯覀冃枰朕k法去給他服務(wù)好，服務(wù)好之后需要很多東西來(lái)配合，很低的價(jià)格，快速的發(fā)貨，快速的售后的的反應(yīng)我們?nèi)夹枰６还苁堑谌狡脚_(tái)還是獨(dú)立商城網(wǎng)站，都是我們一種發(fā)展的工具而已。
最后，如果現(xiàn)在每一個(gè)第三方平臺(tái)上面的賣家都永遠(yuǎn)建立獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的思維，細(xì)分的去做經(jīng)營(yíng)自家獨(dú)立這個(gè)小市場(chǎng)，對(duì)于做消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是覺(jué)得OK，因?yàn)橥瑯拥姆?wù)，我們換個(gè)賣場(chǎng)去實(shí)施，賣家在獨(dú)立的商城里可以把客戶服務(wù)更好，讓客戶更信賴，另一方面，也可以把平臺(tái)坑去的費(fèi)用回饋給客戶相對(duì)好的價(jià)格，穩(wěn)定貨品的質(zhì)量，其他的只要賣家在不斷的溝通過(guò)程中，客戶會(huì)感受到什么才是專業(yè)和用心，這都是會(huì)給賣家留下客戶，而我們百貝斯科技也一直很堅(jiān)信獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站通過(guò)口碑和服務(wù)的營(yíng)銷會(huì)比第三方平臺(tái)的可塑性更加強(qiáng)大！
百貝斯科技祝愿每一個(gè)從事外貿(mào)行業(yè)和在第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的商家可以早日建立自己獨(dú)立和放心的外貿(mào)商城網(wǎng)站。
（這里筆者不得不說(shuō)，百貝斯科技是一家真正有技術(shù)的良心企業(yè)，從事跨境電商技術(shù)開(kāi)發(fā)6年多以來(lái)，不僅在技術(shù)和跨境電商商業(yè)方面非常好的融合，也一直為客戶提供最切合的階段性獨(dú)立商城網(wǎng)站建設(shè)方案，從來(lái)不把客戶往高價(jià)格的開(kāi)發(fā)去推，而是往實(shí)際情況的做，在初期，對(duì)于大部分中小型賣家的建議是，出于成本考慮，建議可以先從我們百貝斯科技設(shè)計(jì)好的幾千的網(wǎng)站套餐選擇一款適合自己的先搭建起來(lái)，后期做大了再考慮找我們?cè)谠A(chǔ)上二次定制開(kāi)發(fā)。 百貝斯科技為跨境電商解決了五大環(huán)節(jié)問(wèn)題：初期獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)——整合網(wǎng)站支付接口——網(wǎng)站操作管理——推廣運(yùn)營(yíng)——后期二次技術(shù)開(kāi)發(fā)無(wú)縫對(duì)接）
