在江門，相信很多有過裝修房子經歷的人都有跟裝修公司公司打過交道，或者被他們各類花式營銷過。但不知道大家有沒有仔細觀察過，每年都有很多新的裝修公司出現，又很曾經存在過的裝修公司消失了？這是其中是什么問題，到底是裝修行業不景氣呢，還是裝修公司不爭氣。下面，我們eGoBest就江門裝修公司的一些問題給大家簡單分享一下。

其實，江門很多的裝修公司生存困難，關鍵還是自身出了很多問題，主要有以下幾點。

一、低價比拼，被售后拖垮

很多的江門裝修公司，習慣用低價戰略去贏得市場，希望前期用低價來收獲大量業主的歡心，最后低價是做起來了，利潤空間薄如泥，根本經不起太多的售后風吹操作，很多低價的公司都是戰死秋后算賬的沙場，被售后拖垮。

要知道，基本上江門裝修公司的施工團隊都是外包人員，很少有裝修公司會固定養施工團隊，基本上師傅今天給這個裝修公司施工某工地就傳這個裝修公司制服，明天給另一家裝修公司裝修另一個工地就換另一套制服。也正因為這樣，工程量一大的時候，施工團隊良莠不齊，工程監理和施工人員的工藝就做不到標準化管理，偷工減料就難免會有，只要質量問題的工程比例一大，三五年集中爆發，售后就讓當初這些低價的裝修公司難以為繼，最后只能選擇關門跑路。

二、跟風傳統營銷模式

江門很多裝修公司，都跟風學習傳統營銷模式，東施效顰，人云亦云的模仿照搬，不是病毒式的電銷團隊，天天給團隊打雞血，就是玩傳統戶外廣告，或是包裝自己“集團裝修公司”，做漂亮門面，做體驗館，做情景展廳，做主材包等。我初步算一筆賬，比如傳統廣告一年投入上百萬，店鋪裝修搞進去幾十萬，這樣硬成本，最后肯定是從業主上賺回來的。

因為那樣形式主義東搞西搞，把門店的場子裝修的高大上，體面了，框架投入不少成本，加上業務人員龐大了，其實也變性讓自己的基礎成本上漲，即便最后靠各種套餐搭配銷售，即便客單價很高，但真正賺的錢也不多，最后如果連品質跟價格不對稱，這類型過度傳統營銷的裝修公司能活5年是僥幸，能活10年估計是奇跡，但奇跡，一般不存在。這就是典型營銷模式傳統，玩死了自己。

三、沒有壁壘，容易模仿

裝修公司要真正做大做強和做持久，關鍵是要能做到核心競爭性，今天，還單純搞傳統的營銷模式已經用處不算太大，因為門檻不高，容易模仿，可以說沒有太大技術含量，關鍵只要愿意投點錢搞搞門面，招聘大量的營銷業務團隊就可以搞，比如一個門店搞幾十萬裝修進去，營銷團隊要規模就更簡單，招聘十來個實習生，底薪1000+提成模式，成本也不高，只要出一兩單，人員工資基本不用愁。因此這樣的模式將來會越來越多模仿者，也越做越窄，裝修公司要轉變。

四、要怎么轉變

1、要用品牌化的互聯網思維，結合互聯網做新時代下的營銷模式，輕成本高效運作。

2、要變革自己，不要再局限以往的傳統營銷模式，也不要簡單以為發展互聯網渠道就是簡單的給幾萬一些裝修平臺，然后平臺派送一下裝修詢盤過來那種形式，要知道，那些平臺基本跟每一家裝修公司都合作，派送的所謂詢盤，都是派送給很多家裝修公司的，這個跟你自己去買業主電話其實并沒有太大區別。最后效果肯定是越來越差的。

3、品質和量化思維。任何的裝修公司，要能持續發展下去，必須有品質思維，做好品質為基礎，然后通過互聯網的方式形成量化，最終可以實現高性價比的操作模式，既滿足用戶體驗，也能讓企業賺大錢。而不是靠以往的坑蒙拐騙，套路營銷，或者打人情牌。

我們eGoBest擁有非常豐富的裝修行業營銷型品牌網站建設和互聯網運營推廣經驗，多年來，我們一直為裝修企業提供一站式技術+運營推廣解決方案，能跟企業共同深挖區域裝修市場，提升裝修公司的品牌知名度與市場份額。

好了，最后，eGoBest希望江門的裝修公司能早日覺悟，讓江門的業主都能擁有一個快樂的裝修經歷。

（文編/eGoBest 陳景新）