江門舊樓加建電梯市場(chǎng)有多大?電梯工程公司要快速打開市場(chǎng),到底需要用怎樣的創(chuàng)新型商業(yè)模式去加快舊小區(qū)加裝電梯的改造工程呢?
據(jù)eGoBest了解,單單江門主城區(qū)(包括蓬江、江海全部區(qū)域和新會(huì)區(qū)會(huì)城街道范圍)現(xiàn)有7層及以上沒有電梯設(shè)施的樓宇共5184幢,我們就當(dāng)5000幢,如果按照每一幢30W工程價(jià),這就是15億的市場(chǎng)。這15億的市場(chǎng),足足可以讓電梯工程公司的業(yè)績(jī)翻幾番。那么,電梯工程公司需要用怎樣的商業(yè)模式才能做到一家獨(dú)秀,引領(lǐng)市場(chǎng)呢?下面,eGoBest提出幾點(diǎn)看法。
一、工程薄利多銷
要知道,目前市場(chǎng)上的舊樓加裝電梯工程的造價(jià)極高,比如8層樓加裝電梯的工程報(bào)價(jià)都在50W左右,這無疑價(jià)格上就難倒了很多舊樓居民。即便有補(bǔ)貼的10W,對(duì)于想裝電梯的居民需要承擔(dān)的部分依然“壓力山大”。造成這個(gè)價(jià)格居高不下的原因主要,沒有量化,工程數(shù)量跟不上,工程公司需要賺錢較大的工程利潤(rùn)空間,希望得到短期的巨大回報(bào),這樣無疑是把市場(chǎng)做小,形成惡性循環(huán)。因此,加裝電梯的工程公司要破局,必須讓利,把工程報(bào)價(jià)成本壓縮到30W以內(nèi)是最理想的,這樣就能快速打開市場(chǎng)。
二、不止做工程,更要做服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新商業(yè)模式
我們都知道,現(xiàn)階段的舊樓電梯加裝的組織申請(qǐng)流程極其繁瑣,依靠居民本身的能力是很難做到的,因此,電梯工程公司要通過建立綜合服務(wù)平臺(tái),主動(dòng)培育市場(chǎng),把加建電梯工程從源頭服務(wù)做起,解決加裝申請(qǐng)、住戶協(xié)調(diào)、資金籌集、方案設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)審核、項(xiàng)目報(bào)建、項(xiàng)目實(shí)施、安裝驗(yàn)收、安監(jiān)審批、維護(hù)保養(yǎng)等一系列問題,做到加建電梯一站式服務(wù)。做這個(gè)電梯加建服務(wù)平臺(tái),可以融入金融、保險(xiǎn)、媒體廣告運(yùn)營(yíng)等元素在里面,可以增加后期運(yùn)維價(jià)值空間,這樣前期工程利潤(rùn)空間小點(diǎn)也是完全可以的。
三、接地氣的電梯加裝工程解決方案
我們知道,電梯加裝工程的方案有很多種,要怎樣接地氣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施,做到安全高效才是電梯加件工程公司需要考慮的問題,不要限制固有的方式和思維。比如針對(duì)一些間距空間狹小的舊樓,不夠標(biāo)準(zhǔn)化電梯建設(shè)所需要的占地空間,可以通過定制的模塊化鋼體結(jié)構(gòu)電梯方案來解決。因此,理論上每一幢都是可以加裝電梯的,不存在加裝不了的環(huán)境因素,關(guān)鍵在于加裝電梯工程公司是否想做,政府是否全力支持而已。
最后,eGoBest祝愿江門市每一幢舊樓居民都能早日如愿以償,都能過上有電梯的幸福好日子。