在一年多以前，我曾經接觸過一家燈飾企業，當時是朋友介紹過去的，說他們正在啟動互聯網電商運營布局，看看有沒有合作的空間，當時我過去就是簡單喝茶交談了幾句，就知道沒有太大意義，因為大家的互聯網思維不同，而當時我也給了預判，他們如果沒有太大的轉變，也不會有什么的起色的。

因為這些年，eGoBest見證過太多傳統企業在互聯網渠道的躊躇滿志和波瀾起伏，從最初的意氣風發、轟轟烈烈的開展，到最后偃旗息鼓，失敗告終，關鍵還是沒用對人、沒找對方向、沒做對事還有沒堅持對的事。下面，我們eGoBest會給大家分享一下幾大問題所在。

沒用對人，管人不懂事

很多傳統企業的老板，一想到發展電商，發展線上網絡渠道，先想到就是讓自己最信任的經理或者總監，擔當大任，然后招兵買馬，組建團隊，但因為不懂行，招來的人都是一些蝦兵蟹將，最終成事不足敗事有余，過后耍耍嘴皮子，高談闊論，一概而過，這樣就是典型的沒用對人，管人不懂事。

記得一年多以前，一個做高端工藝燈飾的老板想發展線上渠道，結果就是讓自己親近的一個部門經理負責統籌，那個經理本身也不專業，自建團隊不給力，也不愿意相信外部團隊的力量，到了，今天，線上渠道還是遠遠打不到預期，這就是必然的結果。

沒找對方式

很多企業老板，不是錯信下屬，大力支持下屬的盲目發展線上渠道行為，連方向都沒找對，就開始人云亦云，看同行或者其他企業干什么，自己就干什么，人家有什么，自己跟風做什么。還有就是錯信第三方的牛皮代運營公司，說得挺好，最后把企業傷得很透明，重要是還用啦一年多的時間驗證對方是一個忽悠的公司，這樣最終都是浪費企業人力物力，效果平平，因為沒找對方式，也沒有根據企業實際的情況去思量方向，敗多勝少。

傳統企業老板在做互聯網電商的資金投入大多數有兩種錯誤的認知。一種認為做電商是不花錢的，最多就一點人力成本。另一種就是大手大腳盲目投入，請了大量的高人和龐大臃腫的團隊，結果架構太重，結果銷量還沒起來這個公司電商大計就因為超負荷胎死腹中了。因此，如果自己投入認知錯誤，互聯網電商之路是很難起來的。任何資金的投入，都是有計劃，分階段性的投入，而不是亂來。

要知道，每一個企業定位不同，選擇的互聯網工具和模式也不不同，企業必須要結合自身的發展階段，進行核實的互聯網加法。

沒做對事

太多的團隊，都是眼高手低的家伙，不專業不說，學習力也不足，這樣靠著企業發力網絡渠道的風口，混混過日子，最少雙方都是受傷。團隊沒有沉淀，企業的線上渠道最后碌碌無為。

因此，團隊沒有目標，沒有定位，沒有計劃，更沒有電商氛圍。結局是可以預見的。因此，團隊不對，沒做對事，注定失敗。

沒堅持做對的事情

eGoBest經歷最深刻的事情，就是我們給一家企業做了一年半的互聯網渠道運營推廣鋪墊，效果明顯是很好的，網站排名都靠前，訪問流量都很高，詢盤也是相對穩定，然后企業老板聽了下面不懂行的人忽悠，一下就暫停，沒有堅持做下去，這樣的行為，無疑就是讓之前的鋪墊付之東流，做起來用一年半，毀掉只需要3個月的功夫。這就是典型沒堅持做對的事情。

最后，eGoBest祝愿每一個傳統企業老板在互聯網的道路上能以正確的方式切入，少點聽不專業的人忽悠，要選對人，做對事，切勿漸行漸遠，違背了企業價值創造的本質了。

（文編/eGoBest 陳景新）