近年來,亞馬遜經(jīng)濟(jì)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型賦能一個(gè)火熱的風(fēng)口,很多做跨境電商外貿(mào)個(gè)人或者中小企業(yè)靠它逆襲發(fā)家致富,過上滋潤的日子。同樣,對(duì)于江門的五金衛(wèi)浴行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇平臺(tái)。
今天,我們所知道的江門很多企業(yè)做跨境電商都是單打獨(dú)斗,做的渠道方式也比較單一,基本都是在早些年間吃了亞馬遜等平臺(tái)紅利做起來的,據(jù)eGoBest了解,在2016年的時(shí)候,江門某企業(yè)就靠在亞馬遜賣五金衛(wèi)浴產(chǎn)品,就賣了差不多2個(gè)億。但是,以往那種好日子將一去不復(fù)返,因?yàn)榈搅私裉欤脚_(tái)流量紅利不再,入局者多如牛毛的景況下,競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,相對(duì)而言,到今天入局難度確實(shí)很大。但是,機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是存在的,關(guān)鍵還是看企業(yè)是否能把握住。
入局突圍,多企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)
今天的江門傳統(tǒng)五金衛(wèi)浴企業(yè)要轉(zhuǎn)型在跨境電商分一杯羹,入局該領(lǐng)域并能突圍,就需要有那么三五家企業(yè)真心實(shí)意聯(lián)合起來,共同組建優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),獨(dú)立運(yùn)作。然后集合各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)品,進(jìn)行精耕細(xì)作運(yùn)營,打造五金衛(wèi)浴電商品牌,這樣的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和成功的幾率會(huì)更大。
告別單一平臺(tái)模式,多渠道并行
我們知道,今天在跨境電商做得還行的五金衛(wèi)浴跨境電商企業(yè),大多數(shù)都局限于類似亞馬遜這樣第三方平臺(tái)上開店模式,不管是單店、店群鋪貨還是多平臺(tái),模式都過于單一。因此,除了企業(yè)要聯(lián)合運(yùn)營,還需要傳統(tǒng)亞馬遜等電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,結(jié)合品牌官網(wǎng)+獨(dú)立站營運(yùn)等多渠道融合,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而勝。
比如通過官網(wǎng)的品牌化營運(yùn)推廣,可以發(fā)展OEM和ODM模式。OEM是為海外品牌代工;ODM則承接一些國外在超市、建材市場(chǎng)通過分銷模式售賣的白牌子衛(wèi)浴產(chǎn)品的訂單,國外買家需要代工企業(yè)提供基于不同款式產(chǎn)品的設(shè)計(jì)供其挑選,有些采購商每年會(huì)選出30到50款讓企業(yè)廠家定制。
而獨(dú)立站模式,則是一塊超脫第三方平臺(tái)店鋪規(guī)則以外的獨(dú)特凈土,在這個(gè)自主營建的獨(dú)立站渠道,企業(yè)可以更加自由的做更多的品牌化服務(wù)、平臺(tái)引流已經(jīng)新品上市體驗(yàn)等多樣化運(yùn)營行為,如Anker就是獨(dú)立站的代表。
打造五金衛(wèi)浴行業(yè)垂直跨境電商的專業(yè)性
我們知道,大部分的跨境電商只做到了產(chǎn)品的相對(duì)垂直,沒有將自身的專業(yè)性等特點(diǎn)發(fā)揮到極致,更不用說形成自己獨(dú)特的運(yùn)營模式。這種不深耕自身產(chǎn)品的做法,使得其在今天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中不夠明顯。因此,今天五金衛(wèi)浴要在跨境電商領(lǐng)域入局和破局突圍,只有通過打造垂直跨境電商的高度專業(yè)性,由此形成了企業(yè)與同行拼規(guī)模、拼品牌和拼性價(jià)比等優(yōu)勢(shì),從而在市場(chǎng)贏得一席之地。
eGoBest認(rèn)為,江門五金衛(wèi)浴企業(yè)出海最大的優(yōu)勢(shì)就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),不管是產(chǎn)品發(fā)展方向、品牌多元化、款式多樣化、功能智能化、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約化還是體驗(yàn)人性化等方面,江門的五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)帶都具備這樣的先天條件,關(guān)鍵就是看誰來做,怎么做。祝愿有更多江門五金衛(wèi)浴企業(yè)投身到跨境電商領(lǐng)域,做好品牌出海這關(guān)鍵的一步。
(文編/eGoBest 陳景新)