15年前馬云說互聯網能改變人們的生活，也被認為是騙子。結果15年后，馬云的阿里集團用行動告訴我們這一種必然。

10年前的淘寶網大部分人看不到其中的商機，結果10年后，當年的商機已經碩果累累，雙十一500多億的銷售額世界矚目，可惜的是，碩果并沒有你的一份，這時候的淘寶市場已經飽和了，你想擠也擠不進去了。而當年的商機也離你太遠太遠了…

江門，一個有著“中國第一僑鄉”之稱的城市，有著非常龐大的海外華僑群體在國外扎根發展，靠著祖輩沉淀下來的僑鄉地域優勢，可謂是和國外有著最為緊密的聯系。可是這樣一個有著僑鄉優勢的城市，但經濟發展為什么卻平平淡淡呢？

一個城市的發展，有3個重要的元素——政府+企業+人才。

作為政府，必須要起牽頭作用，比如說一系列有利于企業發展或者吸引企業投資進來的優惠政策，人才引進政策等等，而不是苛捐雜稅，殺雞取卵等著重短期的收益，宏觀發展思維是必須放在首位的。

作為企業，應該要有大抱負的心態，不該有各自為營的思維，要懂得抱團而戰，要懂得人才戰略，要懂得有與時俱進甚至深謀遠慮的發展思維。

記得前天的江門市箱包皮具業商會第三屆理事會第一次會員大會上，當時商會的會長說過這樣一句話：“我們商會雖然沒有什么轟轟烈烈的舉動，但還是希望為大家服務好和構建好這一個平臺，我希望我們大家抱團而戰，相互間可以資源整合利用，即使有競爭，也希望是良性競爭，共同進步“。當時我聽到就非常認同他所說的話。確實，當時在場的企業家基本都是在江門扎根或者和江門有著非常緊密聯系的企業，可以說都是同一屋檐下的，就應該抱團而戰，而不是關起門自己人打自己人，來個籠中斗。眼光就該是放在國內其它地域的競爭乃至著手在跨境電商方面發力開拓全球市場。如果江門每一個企業，都有這樣的思維，那江門的企業發展又是一個全新的局面。

國內電商我們大家都很熟悉，就是國內對國內的銷售，我們熟悉的阿里巴巴、慧聰網等、淘寶、天貓、1號店、京東、唯品、拍拍、聚美優品等都屬于國內電商范疇。說到跨境電商，其實就是境外銷售，國內對國外的出口貿易，我們的產品通過B2B或者B2C甚至O2O結合的模式把產品銷往世界各地，客戶對象可以是大額采購商，可以是地區代理批發商，也可以是直接的終端消費者手上。在跨境電商的3種模式中，B2B的模式我認為可做文章的地方不多了，未來大有可為的將是出口的零售批發的B2C模式，工廠直接對終端消費者市場，這樣對生產型企業的發展空間將會更大，對終端消費者也是非常樂意看到的。

江門的企業要開始大力發展跨境電商，我認為必須抱團而戰，打個比方，江門的電子商務本就處于很初級階段，跟毗鄰的珠海，中山城市相比還有很大的差距，如果每一個企業在跨境電商方面都單干，那樣的壓力是很大的。從投入角度分析，做跨境電商，要投入第三方國際貿易平臺和獨立B2C外貿商城網站建設，這里投入我預算在10W左右，推廣宣傳少說也要10W吧。從人員投入角度分析，一個較好點美工，業務和運營人員一年也需要投入18W，沒也算上其它雜七雜八的費用，也就是說，如果一個公司想自己搞這樣的項目，不投入40-50W是很難有所建樹，而且其中承擔風險也不少，但如果幾個企業合作一起搞，那資源可以很好的整合利用起來，投入成本也分開了承擔，這樣對于中小企業就更容易接受并且愿意去開拓這一塊新的市場。打個比方，鶴山的鞋類企業很多，但基本都處于加工生產模式，雖然有過硬的生產技術和質量把控經驗，但在自主品牌方面卻處于初級階段，如果可以多家鞋類企業共同去打造一個垂直類的跨境電商平臺去開拓海外市場銷售，會比國內電商更加好突破。

但回到現實，不得不說，這樣的理想狀態是很難的，作為政府就該站出來起到牽頭作用，號召企業團結起來，選擇一個代表企業整合大家一起優化企業和產業發展。無論是整合主方還是被整合方，都應該感到自豪！前陣子中國國務院總理李克強在深圳調研時也說過這樣一句話：“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統，一個系統干不過一個趨勢。團隊+系統+趨勢=成功。一個人可以走得很快，一群人會走得更遠！你能整合別人，說明你有能力，你被別人整合，說明你有價值，在這個年代，你既整合不了別人，也沒有被別人整合你，就說明你離成功還有很遠！”

那接下來，問題又來了，團體產生了，系統也可以靠團體共同研發，那趨勢呢？

在這里我不得不說一段小插曲，記得我們公司第一次到五邑大學舉辦招聘招聘會，會上的互動環節中，我說出招聘崗位并讓感興趣的同學對應舉手，發現其中有好些女生從來都沒有舉手，最后才了解，原來她們是以為我公司招聘外貿業務員或者外貿跟單之類，她們只是單純想從事跟外貿相關的職業，又抱怨在江門很少招外貿類的招聘或者沒有好的公司有招外貿類崗位。這又何嘗不是從側面反映了江門跨境電商行業處于初級階段，讓想在江門扎根并往跨境貿易領域發展的應屆畢業生一職難求。不得不感嘆這個由于沒有好的平臺構建從而造成了相關人才流失是多么可惜的事情。

身邊很多朋友都說江門是一個生活的城市，而不是一個適合發展城市，他們對江門人有很多標簽的說法，如江門有錢人很多、江門人很懶、江門人不愿意接受新思維、江門是一個慵懶的城市等等。但我認為，所有的問題根源，都在于江門政府和企業沒有找到一個正確的發力點，所以才沒什么出色表現。其實江門的政府有努力過，記得在2014年9月份，江門鶴山市科工商務局就組織召開電子商務座談會，會上邀請了銀雨燈飾有限公司、銀雨燈飾有限公司等多方企業代表進行了關于鶴山電商發展探討，但他們探討都是圍繞國內電商，像什么做淘寶和天貓等，都說成效不大，這也是理所當然的，首先，因為起步晚了，現在國內電商都已經處于飽和狀態，企業要想找淘寶、天貓或者京東要擠進去發展，所付出的的努力會是幾年前的10倍甚至更大，就算擠進去了，也可能平庸無奇。因為最好的進去時機已經過了，更何況江門本土的國內電商本就處于初級階段，跟毗鄰的中山、珠海有太大差距了。那為什么不轉移一下發展的發力點，其實，做跨境電商有更大的發展空間和人文優勢。從市場廣度來說，中國網購人數只占全球網購人數的四分之一，也就是說，如果做跨境電商，意味著有更大的發展市場。從利益來說，跨境電商的利潤空間比國內電商的利潤空間更大。而且要懂得充分利用好僑鄉的地域優勢，是可以把跨境電商做得比更好的，2014年出口排前20名的城市，廣東省有6個城市都上榜了，分別是深圳、東莞、廣州、珠海、佛山、中山，唯獨沒有江門，這又是一個多么諷刺的數據，作為中國第一僑鄉，有著眾多海外鄉親的橋都，出口居然也沒有做好，就等于沒有把先天優勢很好的發揮出來一樣。此外，跨境電商的發展還有利于促進江門國際物流業的發展，帶動相關行業鏈條發展。所以，百貝斯科技認為，江門政府和企業應該大力發展跨境電商，抱團而戰，充分利用僑鄉優勢實現真正意義的走出去發展戰略。

總而言之，這也是為什么百貝斯科技那么堅定地在江門這座城市專注于跨境電商的B2C外貿商城網站技術開發和多維服務。因為，在這片土地上，有這一份被我們忽視的商機正等著我們發現和重視；因為，江門真的需要在一個商業領域有所建樹，為人所知，而不是別人聽到江門也不知道在哪一個省份的；因為，僑鄉的優勢真的需要找到一個支撐點，那就是跨境電商；10年前的國內電商的淘寶商機我們錯過了就錯過了，但今天，百貝斯科技希望我們江門人不要再錯過未來的跨境電商發展商機！未來的5年，將是一個跨境電商全球化的時代!（作者/百貝斯科技陳景新）

還想更深入江門跨境電商市場，請看：

【瘋轉】江門電商真正出路，跨境電商（下篇）——市場有多大

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百貝斯科技從萌芽到這么多年的成長，一路走來，也有了很多有創新理念的合作伙伴，這里列舉兩個有特色的，如：五邑大學星晨視覺（一個為創意而生，專注與微影視的策劃和制作，如婚慶創意影視拍攝、微電影、活動現場視頻錄制、微視頻廣告、微新產品發布視頻等相關影視項目）；孚誠策劃（專注活動策劃、廣告宣傳創新型綜合服務商。)

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