據我們eGoBest了解，去年疫情下跨境電商大賣的行情還沒走多遠，今年突發的亞馬遜封號潮就讓眾多外貿賣家陷入困境，在這樣困境下，獨立站如何再次成為焦點？近日8月13日深圳優先出臺200W的獨立站政策支持，就是對獨立站的高度認可和肯定。
我們都知道，很多外貿企業一直以來都習慣了亞馬遜平臺運營的單一模式，到今年很多賣家都慘遭封店的背景下，企業到底是押寶在單一的第三方平臺渠道好，還是多渠道運營分散風險更好，相信不用我多說，大家心里都明白。而獨立站的開發和運營，就是其中一種抗風險能力最高的方式，外貿獨立站儼然成了各級賣家必做的渠道。
在獨立站搭建的選擇上，到底是選擇全球第一的Shopify系統（業內稱模板站，saas平臺模式自建站形式，只要開通賬號就能有一個“獨立站”，用戶是根本沒有獨立站的所有權，網站源代碼也無法掌握，只有使用權，平臺能夠掌握用戶全部的運營數據，還有可以隨時關停凍結用戶的獨立站，國內也有很多家是這樣的模式。），還是找一家專業的建站公司進行定制開發呢？下面，我們eGoBest會告訴大家如何才是定制開發真正獨立站的正確做法。
一、什么樣的賣家適合Shopify之類的獨立站？
1、無任何外貿電商經驗的賣家。（即沒做過淘寶，拼多多，亞馬遜，1688等各類電商平臺）
2、起步資金較低（5萬以內），且無供應鏈，找到一款產品試試水。
3、轉行人員，除了知道外貿賺錢，很多方面都還薄弱，先練練手。
（簡單來說就是資金預算不多，就怎么省錢起步。國內也有很多獨立站系統品牌是按年收費，動輒8000起步。但考慮到前期創業資金5萬以內，一定是怎么省錢怎么來。因為一旦你辭職，租了辦公室開始創業，花錢的地方會很多，5萬塊若是不精打細算，2個月內就能用完。
）
二、什么樣的賣家適合定制開發獨立站？
1、第三方平臺大賣家（亞馬遜、速賣通等），想長遠發展品牌的。
2、有資金實力，有行業經驗，有供應鏈優勢，懂全流程的創業者或第三方平臺中小賣家。
3、B2B工廠型生產制造企業開拓展線上零售渠道。
（簡單的說，就是有一定的資金實力，有電商/外貿電商經驗，運營能力和供應鏈能力不錯的，想準備把獨立站當做長期品牌渠道發展的賣家，都能去做獨立站。）
三、為什么我們eGoBest建議定制開發型的真正獨立站，而非系統型（模板）偽獨立站？
1、無論Shopify獨立站還是其他系統獨立站，不是對銷售額進行抽點或者就是有高額的年費。（當然，也有低年費的，但貓膩非常多）
以shopify平臺上最低的29美金套餐版本為例，信用卡在線付款的抽點是2.9%+30每筆單。（即不單單是抽銷售額的2.9%，還會對每筆訂單收取30美分）
對于月售幾百上千美金的小店可能還感覺不到那么肉疼，一旦月銷售額上10000美金后，每個月的抽點至少是290美金，按當前匯率6.5元來算，即1885元人民幣。那么29美金版本，月銷10000美金店鋪一個月的最低費用為：
29（版本費）+10000*0.029（抽傭）+180（付費模板）+X（必要付費插件）=499美金以上
一年的費用就是：499*12=5988美金，換算成人民幣就是38922元以上。
以上只是最低費用，但凡仔細看下3個版本套餐的包含功能，29美金版本就真的是只能用來練手。
2、企業只有Shopify等saas模式系統站的使用權，沒有所有權。
這點怎么理解呢？就是賣家們在月賣一萬的情況下，每年要掏接近4萬塊錢，但卻買了個網站的使用權，網站還是平臺的。無論是源碼，還是各種數據，操作后臺都是在平臺方的服務器。即典型的花錢了還得看人臉色。每年4萬塊錢必須得交，否則店鋪就被關閉，一夜歸零。（此外，如果這些saas模式的建站平臺說你的站點違規也是可以隨時把你的獨立站賬戶關停，本質上跟第三方平臺開店沒有任何區別，用戶沒有所有權可言）
3、這些saas模式開通的獨立站，里面運營的銷售額，客戶信息，各類數據有可能泄露，畢竟你的數據都是被這些saas平臺掌控的。
（這點就不展開講了，只要掌握了這些銷售數據和客戶數據，可操作性很強，參考某些快遞網點員工賣了什么數據。或者成立電商公司，基于平臺上開通了獨立站的商家里面的客戶數據和銷售數據進行集中推廣銷售）
4、Shopify系統看似強大，但限制多，無法真正定制化。
用shopify固然能夠快速開店，但是如果通過策劃頁面，設計視覺效果就無法按照自己的想法去靈活更改了。因為他們saas平臺的系統是寫死，無法深度二次開發修改。當然他們免費模板可能不夠看，付費模板又有點小貴貴，而且買了模板后，還是要作圖，改圖，逃不掉的，又是一筆不菲的支出。
5、Shopify售后技術支持不友好。
當你自行去開通shopify店鋪，以及使用中遇到問題與客服聯系，賣家遇到問題，就需要郵件溝通。
那么，Shopify到底適合什么人群使用？
1、小白試水，試探性。
2、沒打算長遠發展品牌，炒貨或者玩站群形式，純粹的想賺一波快錢。（目的只有一點，快速上產品，然后各種渠道廣告硬推，能搞一個訂單是一個訂單，簡單粗暴，什么時候站點死了也不可惜。）
四、定制開發型的獨立站跟Shopify獨立站對比
先講一個笑話，我們eGoBest曾經有一個新入職的員工問到：
“老板，Shopify可是市值幾十億美金的大公司，咱們有勝算嗎？”
“別怕，雖然咱們只是二十幾人的小公司，但在建站這塊，尚有一戰之力，如果模板站那么強的話，做定制開發的技術公司不得都全部倒閉，還輪不到我們擔心”
以下開始正式對比：
1、價格方面
定制開發型的獨立站最低15000元可做，基于一個我們公司的標準版進行小量的二次開發定制，一次付款終生所有，最重要是企業能夠真正擁有獨立站的100%獨立所有權，網站源代碼和數據庫都是能夠自主掌控。
（定制開發站完勝）
2、抽傭方面
定制開發獨立站無任何抽傭，簽合同時定制開發是什么費用就是什么費用，而且是一次性費用。
（定制站小勝，Shopify不說話并向你投降。）
3、客戶網站信息數據，銷售情況保密性，安全性
定制開發型的獨立站，我們eGoBest都能將網站代碼，后臺部署到客戶自己獨立的服務器，除了客戶自己，無人可以獲取數據。但用saas模式平臺做的獨立站，數據都被平臺所掌控。
（定制型獨立站完勝）
4、功能方面
Shopify站點的功能屬于模板化，對于定制，如果企業真的愿意付出成本去做定制開發，任何一家有技術團隊的建站公司都可以把功能細節做得更好。
（其實一個定制，一個模板，不做比較，沒有可比性。）
5、頁面設計風格，視覺交互效果
這個主要看投入，愿意投入，不管定制型還是shopify都差不多。但定制站會更靈活，在交互，動效上能實現更多可能性。
6、獨立站安全性，穩定性
網站安全性，穩定性是基礎來的，其實兩種都差不多。區別是定制站會將賣家的獨立站單獨放在服務器上。而saas平臺通常是多家公司的網站放在同一個服務器。這里不展開討論。
7、風險及成長性
無論是shopify還是其他saas模式獨立站平臺，平臺都會有規章制度，若觸犯，就有封店凍結賬號的風險，命脈一直被平臺掌控。而定制的真正獨立站則是企業的私有財產，企業完全掌握主動權，100%獨立所有權，不受任何第三方限制，做到真正我的地盤我做主，擁有無限的成長性。
最后，我們eGoBest想說的是，若非情非得已，估計沒有哪個老板會接受平臺抽傭模式和數據安全被他人掌控。當然，除了無經驗的小白，初期只是想玩一玩，試一試，用shopify也無可厚非。但凡有遠大格局的，想成為外貿獨立站頂端的人，定制開發型的真正獨立站無疑是最理想的選擇，因為不管saas平臺模式獨立站再好，還是在別人掌控的東西，永遠不會屬于你，如果不想最后為平臺所嫁衣，那就必須真正地做到獨立。
祝愿每一個外貿人都能打磨一把屬于自己的獨立站利劍，真正為自己所用，建立起一道強有力的護城河，畢竟第三方平臺還是太多變數，有時候，認真靜下來想一想，將來收獲的，可能比現在付出的會更多。
（文編/eGoBest 陳景新）
