很抱歉，這段時間公司有點忙，所以我們eGoBest很久沒發表文章了。

今年，對于很多跨境電商賣家來說可能都是艱難的一年，尤其是此次亞馬遜賣家“封號潮”中的遇難者，就有不少的悲傷事故，估計不少人不是在通往封號的路上，就是已經倒在這趟封號的浪潮中，自此一蹶不振。如帕拓遜、通拓、傲基、有棵樹、萬拓創新等大家比較熟悉的賣家都紛紛中招，可謂“傷亡慘重”。當然，受傷的賣家還有很多，這里我就不一一說了。在這樣的背景下，深圳首先出手了。

8 月 13 日，深圳政府召集跨境電商企業，針對亞馬遜 " 封店 " 事件進行研討并出臺了一些政策。其中，深圳為鼓勵企業通過獨立站開展跨境電子商務，將擇優對單個項目資助 200 萬元，幫助跨境電商企業走出困境。下面是相關信息截圖。

此次，深圳商務局撬動國家資金扶持獨立站賣家做大資金池、加大全球貿易新形態的補貼激勵，無疑是對獨立站業態的重大肯定。

那么，獨立站是什么？它對跨境電商行業有什么好處呢？下面，我們eGoBest會給大家一一解析。

一、什么是跨境電商獨立站？

關于跨境電商獨立站的叫法很多，很多人也稱它為外貿商城網站、外貿獨立站、跨境獨立站、電商獨立站。

真正的獨立是指，不屬于任何第三方平臺，這個獨立網站帶來的流量和品牌效應和客戶等，都是屬于獨立站和企業所有的，不屬于任何平臺的。而且，獨立站在自己的電商領域里，有自己獨立的域名、服務器、網站源代碼及數據庫，獨立站可以進行一些推廣、銷售、測評和售后服務。（像很多賣家用第三方自建站的saas平臺模式做的網站，如shopify開通的獨立站模式就并非屬于真正的獨立站范疇，最多屬于偽獨立站，形似神不是）

二、真正獨立站的優勢

1、不受任何平臺約束，完全自主掌控100%獨立所有權。（像今天很多人還沾沾自喜以為低成本用shopify建立所謂的“獨立站”，其實shopify平時是可以隨時封號封站的，根本不是真正獨立。）

在有了自己的獨立站后，有了更高的自主權，不受很多規則的約束。比如疫情剛剛爆發時，一些平臺是禁止售賣防疫物資的，這樣就讓一些賣家遭受了很嚴重的損失。獨立站則有非常高的靈活性，不會因為平臺規則的變動而影響運營。

2、有更高的控價空間和品牌塑造力

跨境電商獨立站成立后，對品牌的塑造更加有力了，沒有了平臺流量的競爭，獨立站可以有自己獨立的發展空間，不用再為銷量競爭而不斷降價。可以通過獨立站渠道與消費者保持密切的聯系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價空間。此外，因為少了平臺的傭金，其實控價的空間也是非常大的。

3、客戶積累，品牌效應，持續增長

獨立站的所有流量成本都會隨著品牌沉淀而逐步降低，消費者的數據也會全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數據的價值來。 （很多用第三方平臺的saas模式做的偽獨立站，數據其實都被平臺所掌控，從而哪天被賣了也不知道發生什么事情。）

二、獨立站的難點

1、營建周期長，流程繁瑣。

跨境電商獨立站的見效周期需要很長，因為前期需要投入很多精力，比如推廣，引流。還有整個網站都需要自己去開發設計（可以外包給像我們eGoBest這樣專業靠譜的開發團隊設計，也可以自建團隊去開發），風格，內容，圖片，等等一系列的流程都很繁瑣。

2、找靠譜的開發團隊難

跨境電商獨立站需要涉及的方面很廣，比如需要購買域名，服務器空間，支付集成以及后臺的技術維護等等這些都需要有專業的技術知識才能做得更好，而這一層面，很多人找靠譜的開發的團隊很難。

3、引流難

跨境電商獨立站剛開始是沒有流量的，需要自己來為自己的網站來做優化，做宣傳，慢慢的來引流，所以前期需要在推廣方面需要下很大功夫。

看到這些難點，可能很多賣家知難而退，但我們eGoBest希望大家迎難而上，我們經常說不輸在起跑線上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以做好真正的獨立站，我們要選擇正確的建站方式，開發服務商、支付等都是我們考慮的因素，這樣才能有意義。

從2010年開始，我們eGoBest一直就在倡導網站100%獨立所有權的理念，也一直在倡導外貿企業要做獨立站建設和運營，但很多人在咨詢我們做獨立站的時候，總覺得開發投入大，而選擇的一些便宜的形式去做，這就導致這些人那么多年都沒發展起來，根源還是思維格局不夠大。

再看看為什么今天真正獨立站佼佼者SHEIN能穩如泰山，那就要想想當年人家是怎么做的，當年SHEIN在網站開發設計投入200多W起步的時候，卻沒有人敢于效仿，這就是格局和布局，在別人還沒想到的時候人家就去做到了，當別人想的時候卻人家那么有魄力敢于去做到極致，這就是典型的失之毫厘謬以千里。

在此，我們eGoBest祝愿每一個跨境電商的賣家都有危機和布局思維，不要只局限在第三方電商平臺，獨立站也是要慢慢建立起來，加強企業護城河，避免像成為這次“封號潮”事件中的落難者，即便真的遇上了，也不至于毫無一線生機。因此，深圳賣家趁著這次的政策紅利，真的要趕上獨立站的風口了。

常見問題：

問：深圳出臺的政策資金支持，能用Shopify這樣的saas模式建獨立站去申請嗎？

答：可能不行，因為本身這個資金就是支持真正的獨立站開發賣家用的，想用低成本的偽獨立站做法去申請，估計行不通的。

題外話：不管是華為受限事件還是這次“封號潮”，本質上都是一個問題，沒有真正的獨立自主性，后期危機越大。

問：獨立站要怎么做？

答：我們eGoBest不建議大家用第三方建站平臺做，雖然看上去簡單快捷，背后隱患極大，而且那些基于第三方saas平臺開通賬號就有的獨立站，真的是獨立站嗎？其實本質上還只是在人家平臺開了個店鋪，只不過有個獨立域名而已。服務器和獨立站的源代碼這些都掌握不了，信息數據都是在平臺所掌控的，要關閉你的所謂獨立站賬號也是分分鐘的事情。（shopify今年就很多被關閉賬號的。）

問：做真正的獨立站，最重要是什么？

答：真的的獨立站，最重要的當然是100%獨立自主。域名必須是自己注冊，服務器也必須是自己購買掌控。只有網站開發建設，可以外包給專業靠譜的建站公司開發搭建，但做好后，網站的源代碼所有權必須自己掌控，不受建站公司限制。

問：做獨立站要選擇本地的技術開發公司嗎？

答：不一定，因為上門溝通其實并不是開發的必要性，今天網站建設是非常成熟的，因為網站技術開發領域本身沒有空間地域限制，就拿我們eGoBest來講，我們的客戶有來自美國、加拿大、南非、澳大利亞、日本、葡萄牙等海外國家，如果真的有本土限制，我們也不可能接到海外客戶的項目和全國各地的項目。

問：做獨立站成本要非常高嗎？

答：這是誤區，其實做獨立站，有簡單的標準版做法，也有定制設計的做法。初期階段，預算不高的，可以選擇做一個標準版起步先，后期營運上軌道盈利后再持續二次開發定制都是沒問題的，這就是階段性的投入。

問：為什么很多知名外貿營銷大咖推薦shopify做獨立站？

答：都說是知名了，跟明星廣告代言差不多吧。任何事情都要自己理性去探究背后的真相。換個說法，如果今天有人拿一千幾百萬讓我幫宣傳宣傳，可能我也受不住誘惑，只會說它的好，就是這么簡單。

（文編/eGoBest 陳景新）