自發(fā)生疫情后，現(xiàn)在全球貿易都非常的緊張，最重要的是，這次疫情已經(jīng)成為全球性事件，讓國內出口的企業(yè)都受到不同程度的影響。如今海外疫情尚未消退，全球經(jīng)濟不太樂觀，企業(yè)出口都受到了嚴峻的考驗，銷售受阻、銷量大幅下滑、渠道流失等等……

2020最后三個月，出口企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好品牌營銷布局，從而逆襲，不被這次災難所淘汰呢？

一、品質是企業(yè)發(fā)展核心

全球疫情之下，企業(yè)要放緩腳步，回歸思考一個問題：品質是企業(yè)發(fā)展核心。假設市場上某品類產(chǎn)品大多數(shù)本身品質一般或較差，如果企業(yè)可以做出品質較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該品類產(chǎn)品的領導者。

這點也是上市公司外貿大咖Anker成功的最重要的原因——在移動電源、電池這個領域，Anker最初發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質一般，Anker就往這領域鉆研，走差異化路線打造出品質較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的標桿性企業(yè)，從此一路開掛，銷量獨占鰲頭。

二、質優(yōu)價美是永遠深得市場喜愛

如果市場上銷售的產(chǎn)品質量都還行，那就考慮下一個維度——質優(yōu)價美。 假設市面上某品類的產(chǎn)品質量都是過硬的，但價格相對較高，那就考慮采用低價策略來打市場。在保證品質的基礎上打造極致性價比，迅速拓展市場，占領市場份額，贏得品牌口碑。

小米就是典型案例代表。當年在蘋果、三星智能手機霸絕市場的局面下，小米通過極具性價比的智能機，不僅打破高價智能機壟斷市場的局面，同時也贏得了大批年輕消費粉絲，在智能手機市場上謀得一席之地，從而為今天的成功埋下市場基礎。除了小米，還有外貿快時尚領域的冠軍Shein，通過質優(yōu)價美的服裝，成為品牌獨立站佼佼者。

三、品牌是將會是企業(yè)發(fā)展突破口

如果市場上產(chǎn)品普遍都走性價比路線，這時通過“價格戰(zhàn)”的方式意義已經(jīng)不大了，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的自殘局面，最后即便贏了也是虧得血本無歸。此時，加大品牌化投入將是企業(yè)發(fā)展突破口。

以亞馬遜上的某些品類為例，賣得較好的產(chǎn)品，質量和價格都親民，排名也靠前。從表面看來，想在該品類上有所突破機會甚微，但如果從品牌的角度來看，某些產(chǎn)品可能在品牌營建、推廣渠道、本土化服務、消費者體驗的接觸點上還存在不足，而這些就是企業(yè)成功的突破口。

企業(yè)可以在質優(yōu)價美的基礎上，充分研究目標消費人群的購物習慣、審美喜好，通過搜索引擎、社交媒體等渠道投放品牌廣告，以最快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費群體，從而打造一個國際品牌的形象，能讓消費者更容易接受和信賴。

四、互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)營銷布局的尖刀利器

今天，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營建是比較不專業(yè)的，有的企業(yè)甚至是一片空白。比如，很多企業(yè)連最基礎的公司官網(wǎng)都沒有營建好，要么是多年沒改版更新，舊的脫節(jié)，連移動端都不兼容；要么“丑”得一點營銷氣質都沒有，沒有凸顯公司的品牌形象及實力，無法獲取客戶初次信任度；要么只是一個“虛有其表”的花架子，網(wǎng)站的SEO優(yōu)化性能差，不利于Google百度等搜索引擎收錄，做網(wǎng)絡營銷推廣事半功倍；要么是網(wǎng)站雖然做得還行，但做甩手掌柜，放任不打理運營，最后成了“僵尸站”，一潭死水。因此，不能真正為公司創(chuàng)造價值的官網(wǎng)都是一種最大的浪費。

當然，除了公司的官網(wǎng)，還有其它的國內外B2B平臺、C2C平臺、社媒平臺以及自建獨立站等相應的布局都是要做好營銷布局。尤其在當前疫情形勢下，客戶更傾向于線上接觸，互聯(lián)網(wǎng)的渠道更加凸顯重要，企業(yè)要做到讓客戶更容易從線上找到自己并產(chǎn)生初次的信任度，就要做足功課，選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)渠道去營建和發(fā)展。如果企業(yè)沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好營銷布局，沒有打造好這把尖刀利器，那企業(yè)也就會掉隊很多，很容易追不上其它同行的步伐。

如今的中國早已不是靠廉價勞動力堆砌的國家經(jīng)濟，我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有序的規(guī)模體量經(jīng)濟。當前的企業(yè)，能真正做到覆蓋以上四點的還屬少數(shù)，所以企業(yè)必須要懂得知己知彼，未雨綢繆，不僅要有市場觸角，還要有產(chǎn)品的工匠精神，更要有互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。

目前看，這次的疫情事件尚未消退，全球的經(jīng)濟運行秩序恢復還需要一個過程，特別是整體消費經(jīng)濟的恢復。面對多重市場局面可能發(fā)生的改變，企業(yè)還需要逐步調整相應的商品、渠道、品牌營銷策略，去適應如今的海外市場。

最后，祝愿每一位企業(yè)家都能做好充足的準備，迎接疫情后的海外市場反彈，待來年春天，希望是一片春暖花開好景象。

（文編/eGoBest 陳景新）