7月16日，跨境電商迎來重大喜訊，萬千外貿(mào)人模仿的外貿(mào)品牌網(wǎng)站建設(shè)（獨(dú)立站）代表Anker終于修成正果，于深交所創(chuàng)業(yè)板IPO上市成功！成為跨境電商第一家獨(dú)立上市的公司。大家能從創(chuàng)業(yè)板上市委員會發(fā)布公告中可以看到安克創(chuàng)新上市的審核結(jié)果。

在eGoBest看來，在今年的疫情下的經(jīng)濟(jì)形勢，Anker的上市能給跨境電商行業(yè)帶來的更大的發(fā)展信心。eGoBest相信今天有了第一家，不久將來就會有第二家第三家甚至更多的跨境電商公司可以上市在望。

我們知道，近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，不僅規(guī)模擴(kuò)張快，且盈利可觀，成為眼下最熱“淘金”的行業(yè)之一。很多跨境電商大賣家公司也希望能借助資本市場強(qiáng)大的推力，幫助業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，稱雄市場，與其它同行拉開差距。而上市，則成為大多數(shù)電商大賣家首選的快車道。相信Anker的獨(dú)立上市，會讓更多的外貿(mào)人想了解它背后的上市成功故事。下面eGoBest跟大家分享一點(diǎn)Anker背后的故事。

Anker成立于2011年，但這家公司用了9年的時間打磨沉淀才成功IPO上市，它的發(fā)展之路可謂是非常沉穩(wěn)的。在這些年間，Anker在產(chǎn)品力升級、品牌力打造、銷售渠道拓展方面三管齊下，凈利潤逐年上漲，GMV翻倍增長，那都是它一步一腳印沉穩(wěn)發(fā)展為上市之路打下的良好基礎(chǔ)，這也是很多企業(yè)可望而不可即的，那anker又有哪些過人之處呢。

從單一到多領(lǐng)域并進(jìn)：多元品類、多元品牌

相信很多關(guān)注過Anker的人都知道，Anker最初是以移動電源作為拳頭產(chǎn)品切入海外市場，在亞馬遜發(fā)力并獨(dú)占鰲頭。而近年來，Anker也從單一到多領(lǐng)域并進(jìn)，開啟了智能硬件領(lǐng)域的布局，把業(yè)務(wù)拓展到無線充電、娛樂音影、智能家居、智能車載等領(lǐng)域。同時，Anker移動電源品類的營業(yè)收入占比已經(jīng)從 2017 年時的72.58%降低到了 2019 年的57.33%，這數(shù)據(jù)表明其他產(chǎn)品線在Anker的整體營收中逐漸扮演著越發(fā)重要的角色。此外，Anker的營銷策略從“單一品類、單一品牌”轉(zhuǎn)向“多元品類、多元品牌”，陸續(xù)推出娛樂音影品牌Nebula、智能家居品牌eufy、智能車載品牌Roav等多元品牌，都是為企業(yè)將來發(fā)展奠基。

創(chuàng)新和研發(fā)越發(fā)注重，內(nèi)外兼修

Anker最初起步的時候產(chǎn)品方面可能只是在外觀與視覺上進(jìn)行創(chuàng)新，發(fā)展到今天是以技術(shù)創(chuàng)新來打造企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力，做到“內(nèi)外兼修”的層次，將研發(fā)新的智能產(chǎn)品和創(chuàng)新升級原有產(chǎn)品視為核心。據(jù)了解，Anker2018年度研發(fā)人員占比超過53%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售、市場等人員職能的占比，這已經(jīng)是很多跨境電商公司仰望的存在。這也說明Anker并不是一個粗淺地追逐資本的擴(kuò)張，想著靠上市撈錢，而是真正的實力派。

基于亞馬遜打造銷量，深耕品牌官網(wǎng)獨(dú)立站

眾所周知，Anker的銷量主陣地在亞馬遜，它依靠亞馬遜打造了銷量神話實現(xiàn)“野蠻生長”的同時，Anker也在積極開拓新的銷售渠道和品牌陣地。很早以前，Anker就開始了品牌官網(wǎng)（或稱品牌獨(dú)立站）的營建與平臺并行的模式，這也成為后面眾多外貿(mào)人做獨(dú)立站模仿的楷模。近兩年，Anker更是不斷加大品牌官網(wǎng)的投入，其的意義在于開辟了一塊屬于品牌的專屬舞臺，旗下所有新產(chǎn)品都會在官網(wǎng)先行發(fā)售。品牌力的提升，最直接的體現(xiàn)在了官網(wǎng)的銷售業(yè)績上。2017年到2019年，Anker在亞馬遜的收入占比逐年下降，而官網(wǎng)的收入占比卻在不斷增長。要知道，官網(wǎng)銷售比平臺銷售的毛利率更高。而且放在今年，為什么eGoBest建議出海品牌企業(yè)要做真正屬于自己的獨(dú)立站，不能單一靠亞馬遜平臺渠道，這也是以防將來不備之需，說不定哪天，老美又神經(jīng)質(zhì)地發(fā)起所謂的“制裁”，估計我們中國很多大賣家都可能“死翹翹”。

線上線下聯(lián)動，打造線下渠道護(hù)城河

Anker除了通過官網(wǎng)銷售拓寬線上渠道，也在積極開拓線下渠道。它先后入駐沃爾瑪、美國連鎖超市Staples、法國宜家家居、日本電信運(yùn)營商KDDI和Softbank C&S線下門店、百思買等線下賣場。除了北美市場，Anker也在積極拓展中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞市場線下渠道，并與滴滴出行、洲際酒店集團(tuán)（IHG）達(dá)成合作，探索線下應(yīng)用場景，這都是Anker希望做到線上線下的聯(lián)動，打造線下渠道的護(hù)城河，讓企業(yè)更堪實。

我們eGoBest想對跨境電商賣家說一些話

一直以來，跨境電商領(lǐng)域的賣家一直在模仿和學(xué)習(xí)成功的大拿，如Anker、Shein、Banggood等，但都只是學(xué)習(xí)到一些比較表面的東西，卻很少真正去研究別人背后的付出和努力。舉個簡單的例子，Shein當(dāng)年做個獨(dú)立站花了200W，而很多外貿(mào)賣家卻覺得能花費(fèi)最少的代價簡單用Shopify、Ueeshop這些saas建站平臺做一個“偽獨(dú)立站”就能成功，單單這一點(diǎn)就注定是做不大的，因為缺乏長遠(yuǎn)的謀慮，最后都是“因小失大，碌碌無為”，從而錯過了發(fā)展的黃金時間。因此，希望外貿(mào)企業(yè)不要有抱有這種“小投入，大回報”天真想法了。有些事，如果在起點(diǎn)就錯了，終點(diǎn)永遠(yuǎn)就是起點(diǎn)。這十年以來，eGoBest也一直在倡導(dǎo)企業(yè)要做100%所有權(quán)的品牌獨(dú)立站，打造真正屬于自己的長遠(yuǎn)且安全線上渠道，不再受限他人，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。最后，eGoBest祝愿有更多的跨境電商大賣家也能前赴后繼，像Anker一樣成功IPO上市！

（文編/eGoBest 陳景新）