近年來，很多B2C外貿人都不再只迷戀第三方平臺營運，紛紛都做了品牌獨立站建設，但很多外貿商城網站最后都“失敗”，關鍵是不懂“營運”。今天，eGoBest給大家分享一下為什么他們都失敗的原因。

外貿獨立站“營運”正確是分兩個環節，一個是前期網站籌建營運，另一個是后期上線推廣正式營運。

關于外貿獨立站前期籌建營運

大多數外貿人都有一個非常錯誤的觀念，這些年，很多人只看到蘭亭、SHEIN、STYLEWE、DX、通拓等獨立站的成功，卻從來沒認真思考人家成功的背后，很多外貿人，都以為做獨立站建設都是很簡單，一開始就有著“小投入大回報”的錯誤思維，然后都是亂做一通，要么隨便做個便宜模板網站，要么被忽悠，用了第三方自建獨立站SAAS平臺去開通了一個“偽獨立站”，如Shopify、Shopyy和Ueeshop都是這種saas偽獨立站建設平臺。這個已經注定了前期的獨立站建設的籌備營運都失敗了，更不用但后面的上線推廣正式營運了。都想學獨立站成功的典范，但卻不學習別人的獨立站建設之道，難道那些獨立站是簡單投幾千或者幾萬就能建設好的嗎？所以太天真了。根本沒有考慮那些真正做得好的獨立站背后的細節，都只會看到別人的“表面”功夫，粗淺的模仿。

（建議：獨立站建要注意幾點：1、獨立站和自身商業模式優勢的落地結合可行性；2、網站代碼所有；3、、服務器控制權；4、網站細節體驗；5、網站后期的拓展性；）

關于后期上線推廣正式營運

一個好的獨立站建設好以后，后期的正式推廣營運極其重要，這時候，要結合自身的商業模式定位和產品特性，選擇適合的渠道推廣，切記一開始就胡亂投醫問藥，什么渠道都做，最好結果必然是勞民傷財，事半功倍，得不到理想中的成效，因為真正的大成本投入，都是在后期的證書推廣營運中。因為不是每一個獨立站背后都有雄厚的資金可以支撐任性的資本運作，如果本身你的商業模式定位不清晰，你最后做的一切也是徒勞無功的。