在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路并不好走,基于傳統(tǒng)的商業(yè)思維以及缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的原因,傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路舉步維艱。那么,面對(duì)此種瓶頸,傳統(tǒng)企業(yè)該如何快速“搶灘”布局互聯(lián)網(wǎng),就成為最棘手的問(wèn)題了。
eGoBest認(rèn)為,主要很多傳統(tǒng)工廠(chǎng)一直在做著整條商業(yè)鏈條最底端的事情——代加工/代生產(chǎn),不僅沒(méi)有自己的品牌和技術(shù),而且隨著生產(chǎn)的人工、環(huán)保、管理各項(xiàng)運(yùn)作成本上升壓力倍增,若不改變,越發(fā)難以生存!那么,如何破局呢?下面,eGoBest跟大家一一分析。
傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)狀及出路:一是開(kāi)源、二是節(jié)流
從2017年下半年開(kāi)始,其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)倒下了一批又一批,今天有幸存活下來(lái)的同行將“淘汰者”的訂單收入囊中,勉強(qiáng)又走了一段路。隨著全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好,如今企業(yè)若再靠著單純減少人力開(kāi)支、管理成本這種“節(jié)流”方式繼續(xù)走的企業(yè)已經(jīng)縮減到一個(gè)極限了!
我們都知道,理財(cái)之道不外乎開(kāi)源節(jié)流,但一味縮減規(guī)模和成本,而不去順應(yīng)市場(chǎng)的改變,只會(huì)將自己陷入“消極被動(dòng)”的處境。特別是對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合緊密不能轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力更廉價(jià)的地方開(kāi)廠(chǎng),同時(shí)面臨原材料、人力管理各項(xiàng)成本又吃不住的工廠(chǎng),節(jié)流之法已經(jīng)走到盡頭了!
因此,“開(kāi)源”才是企業(yè)的根本之道,企業(yè)要思考如何打造產(chǎn)品差異性,增加產(chǎn)品的附加值和利潤(rùn)空間,或者增強(qiáng)自身研發(fā)實(shí)力,建立自主品牌去獲得更多品牌溢價(jià),從而打開(kāi)市場(chǎng),在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,為企業(yè)開(kāi)源創(chuàng)富。
“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型的抉擇:自建團(tuán)隊(duì)?代運(yùn)營(yíng)?聯(lián)合運(yùn)營(yíng)?
由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式的不了解,絕大部分的工廠(chǎng)老板的思路是比較不能接受其前期投入,包括資金流轉(zhuǎn)、商業(yè)模式選擇和備貨方式,他們被固有的思維定勢(shì)所束縛,eGoBest在對(duì)接工廠(chǎng)時(shí),常常要將電商邏輯“掰碎”和他們?nèi)贤ā?/span>
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開(kāi)展方式,無(wú)非3種:自建團(tuán)隊(duì)、找代運(yùn)營(yíng)公司合作、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)(eGoBest稱(chēng)為企業(yè)合營(yíng))。
對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講,他們?cè)谵D(zhuǎn)型的思維都是固化的,害怕失敗,不敢前期投入太多,覺(jué)得失敗風(fēng)險(xiǎn)大,因此,不管是自建團(tuán)隊(duì)還是找代運(yùn)營(yíng)公司合作,失敗的概率都很大,主要是因?yàn)樽越▓F(tuán)隊(duì)很難建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),確實(shí)真正的領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)能者;而代運(yùn)營(yíng)公司的代運(yùn)營(yíng)套路也是讓很多企業(yè)痛恨交加。若不想耗費(fèi)太多心力,承擔(dān)太多轉(zhuǎn)型壓力,eGoBest建議企業(yè)選擇聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式會(huì)是一個(gè)更穩(wěn)妥的方式。
eGoBest認(rèn)為的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式(企業(yè)合營(yíng)模式)和代運(yùn)營(yíng)是有著本質(zhì)區(qū)別的,聯(lián)合運(yùn)營(yíng)需要工廠(chǎng)的非常密切的配合,從新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量把控到銷(xiāo)售端,形成一個(gè)有機(jī)整體。就像我們eGoBest跟一些企業(yè)深度合作企業(yè)合營(yíng)項(xiàng)目一樣,我們eGoBest相當(dāng)于工廠(chǎng)的一個(gè)電商部門(mén),而工廠(chǎng)就是我們一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)。這樣,工廠(chǎng)也成功轉(zhuǎn)換ODM/OEM的角色,進(jìn)入終端市場(chǎng)去獲得議價(jià)權(quán)。
轉(zhuǎn)型無(wú)捷徑!誰(shuí)能走更遠(yuǎn)?
但是傳統(tǒng)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)加法不是一蹴而就的,也是需要一定時(shí)間沉淀和磨合。工廠(chǎng)要將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)整個(gè)周期加快,去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求改進(jìn)產(chǎn)品,甚至研發(fā)一些新品,經(jīng)過(guò)磨合之后才能形成相對(duì)成熟的銷(xiāo)售模式。
eGoBest認(rèn)為,企業(yè)轉(zhuǎn)型要耐得住寂寞,因?yàn)橐话愕谝荒晖度牒芏啵部床灰?jiàn)成效,第二年可能會(huì)慢慢好轉(zhuǎn),但要看工廠(chǎng)老板是否耐得住性子繼續(xù)投入精力。而且最終轉(zhuǎn)型效益還要看工廠(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)、工廠(chǎng)的實(shí)力和團(tuán)隊(duì)能力,總之轉(zhuǎn)型不是一件易事,需要一步步穩(wěn)步推進(jìn)。
在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)理解的程度不同,工廠(chǎng)老板的態(tài)度不同,eGoBest將其大致分為三類(lèi):
短期回報(bào)型:這類(lèi)工廠(chǎng)老板要求每賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品就要看到利潤(rùn)的產(chǎn)生,純粹為了賺快錢(qián)。為了保證老板收益,只能把價(jià)格抬高,而不追求銷(xiāo)量的方式去運(yùn)營(yíng);
長(zhǎng)期逐量型:這部分老板要求盡量出單,一定要看到銷(xiāo)量明顯上升,這種只能以提高訂單的方式,或是低價(jià)或是選擇促銷(xiāo)等方式;
打造品牌型:這類(lèi)企業(yè)是以長(zhǎng)期打造品牌的思路做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn),因此不在意投入和短期回報(bào),但要看到在切實(shí)地在推進(jìn)品牌發(fā)展,且在來(lái)年能夠產(chǎn)生一定效益,比如產(chǎn)品排名上升,或是品牌知名度提升。
第三種是eGoBest認(rèn)為溝通最順暢,也是傳統(tǒng)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)最為契合的思路。一般這種聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式會(huì)和工廠(chǎng)長(zhǎng)期綁定,利益共存。
什么樣的工廠(chǎng)適合轉(zhuǎn)型?
2019年已經(jīng)過(guò)了一半,現(xiàn)在仍然有很多工廠(chǎng)在逐漸消失,其實(shí)轉(zhuǎn)型沒(méi)有所謂成功不成功,當(dāng)踏出這一步,轉(zhuǎn)便轉(zhuǎn)了,沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)便也可能被淘汰了!
對(duì)于什么樣的工廠(chǎng)比較具有轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì),eGoBest總結(jié)如下:
1、有產(chǎn)品品質(zhì)和品牌營(yíng)運(yùn)思維,認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)渠道;
2、擁有自主研發(fā)能力,且不單單依靠一兩個(gè)大客戶(hù)生存的工廠(chǎng);
3、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳洞察力,能夠適應(yīng)市場(chǎng)的高節(jié)奏,提高供應(yīng)鏈配合的能力。
最后,我想說(shuō)的是,今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象普及,行業(yè)抄襲模仿盛行,導(dǎo)致企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn),再加上外部市場(chǎng)漸趨飽和,需求減少,以至于產(chǎn)能過(guò)剩。這一切一切,都意味著很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的選擇是刻不容緩的,希望每一位老板深思企業(yè)的發(fā)展之道:不進(jìn)則退!