如果你從事外貿(mào)生意，可能知道江門其實(shí)也是一個(gè)臥虎藏龍的地方。既有做第三方平臺(tái)牛逼的，也有靠獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)很吃香的。反正賺錢的人都很低調(diào)，生怕別人知道生財(cái)之道，今天，我們eGoBest就隨意講一下獨(dú)立站的生意經(jīng)。

今天客戶最關(guān)心的一定是客流量和成交量。然而在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化，那么就不得不去打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)不是好事。怎么才能脫穎而出？eGoBest認(rèn)為除了本身產(chǎn)品差異化以外，還能有其它的差異化提供附加值。

一、跳出競(jìng)價(jià)，打造品牌

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)代表一種沉淀的無(wú)形資產(chǎn)。品牌往往可以在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)差異性，從而讓消費(fèi)者更好地進(jìn)行分辨。

對(duì)于企業(yè)出海來(lái)說(shuō)，品牌的重要性就更有實(shí)際意義了。如何能在同行中脫穎而出，跳出價(jià)格戰(zhàn)，被消費(fèi)者們所認(rèn)知，并且持續(xù)帶來(lái)銷量？這時(shí)作為出口企業(yè)海外名片的獨(dú)立站，就發(fā)揮起了它的優(yōu)勢(shì)，用來(lái)打造品牌。

二、獨(dú)立站如何打造品牌

1、積累品牌認(rèn)知

今天，海外消費(fèi)者在第三方平臺(tái)上購(gòu)物的習(xí)慣就是比較價(jià)格。不少企業(yè)也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌特性無(wú)法顯現(xiàn)的挑戰(zhàn)。獨(dú)立站利于企業(yè)提升品牌認(rèn)知度與記憶度，增加產(chǎn)品的附加值，增進(jìn)客戶的信任度。同時(shí)，個(gè)性化的體驗(yàn)也會(huì)使得消費(fèi)者對(duì)品牌留下深刻印象。

2、數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化營(yíng)銷

做營(yíng)銷肯定需要數(shù)據(jù)，通過(guò)獨(dú)立站結(jié)合Google Analytics獲取的數(shù)據(jù)，你可以對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。把握消費(fèi)者人群和購(gòu)買習(xí)慣等特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行更有針對(duì)性的二次營(yíng)銷，抓住客戶。

3、價(jià)格不受限

由于獨(dú)立站產(chǎn)品的定價(jià)能自主把控，可以根據(jù)品牌定位或者其他因素，給產(chǎn)品定價(jià)。

4、運(yùn)營(yíng)模式靈活，規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)低

獨(dú)立的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式靈活，網(wǎng)站可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如進(jìn)行優(yōu)惠券、打折、促銷、特價(jià)、活動(dòng)專題頁(yè)面（針對(duì)各個(gè)節(jié)日做更具吸引力的產(chǎn)品促銷頁(yè)面）等等，所以網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)除了模式靈活的特點(diǎn)之外，也是獨(dú)立站獲得更多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

三、獨(dú)立站營(yíng)銷助力企業(yè)高效出海

很多人其實(shí)都知道獨(dú)立站確實(shí)有很多好處，但同時(shí)很多人也很擔(dān)心獨(dú)立站建起來(lái)后，會(huì)不會(huì)有流量？ 推廣網(wǎng)站引流會(huì)不會(huì)非常貴？

在搞懂“貴”還是“不貴”之前，我們先來(lái)考慮下面三個(gè)方面的問(wèn)題：

1、如何定義“貴”？

- 每單成交我的平均毛利是多少？

- 我是在盈利還是虧損？

2、如何衡量“流量的價(jià)值”?

- 是流量不夠精確還是網(wǎng)站體驗(yàn)差影響了轉(zhuǎn)化率？

- 積累的用戶數(shù)據(jù)是否進(jìn)行了二次營(yíng)銷？

- 引進(jìn)的流量是否產(chǎn)生了復(fù)購(gòu)？

- 客戶是一次性交易還是持續(xù)合作伙伴？

3、“引流”是怎么進(jìn)行的 ？

- 引流的渠道有哪些？具體怎么做的？

- 每個(gè)渠道的成本有什么不一樣？

- 用什么時(shí)間緯度衡量引流效果？

當(dāng)你考慮清楚之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)獨(dú)立站引流沒(méi)有昂貴與便宜之分，只有在一個(gè)時(shí)間維度盈利與虧損的區(qū)別。當(dāng)你的盈利足夠高的時(shí)候，所謂“貴”的流量也就“不貴”了，這就是你本身的產(chǎn)品和品牌定位問(wèn)題。

所以我們關(guān)注的問(wèn)題應(yīng)該是，獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)如何引流？

Google有全套的廣告產(chǎn)品和營(yíng)銷工具可以幫你解決引流難題。Google針對(duì)獨(dú)立站，專門提供多層次全布局的搜索廣告、完整的購(gòu)物廣告、全方位展示廣告和再營(yíng)銷；不僅如此，Google還提供跨境電商品牌打造方法以及YouTube助力品牌海外精準(zhǔn)推廣服務(wù)，助力中國(guó)電商高效出海。

Google營(yíng)銷工具

獨(dú)立站 + 第三方電商平臺(tái) = 海外轉(zhuǎn)化max

其實(shí)，對(duì)大多數(shù)海外賣家來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷推廣，獨(dú)立站和第三方電商平臺(tái)應(yīng)該是雙管齊下，相輔相成的。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣是在 Google Search、Google Shopping、YouTube、第三方電商平臺(tái)等，而獨(dú)立站更可以有幫助品牌建設(shè)等優(yōu)勢(shì)，增加信任度，加強(qiáng)購(gòu)買欲。我們觀察到很多行業(yè)領(lǐng)軍者在渠道分布上平臺(tái)獨(dú)立站并重，從獨(dú)奏變合奏，收益提升更加迅速。

題外話：其實(shí)獨(dú)立站發(fā)展到今天，流量紅利已經(jīng)成為過(guò)去式了，下一個(gè)獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)口，將回歸到內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)品和服務(wù)為王的時(shí)代。今天，不管是獨(dú)立的B2C外貿(mào)商城站還是品牌網(wǎng)站，其實(shí)一個(gè)企業(yè)只要用得其所，對(duì)于一個(gè)品牌也是百利無(wú)一害。如果非要說(shuō)沒(méi)用，除非你只是做了第一步，卻沒(méi)重視不善于運(yùn)營(yíng)罷了。