eGoBest與蘭亭集勢的結緣可以追溯到2009年，那時候eGoBest只是剛起步的專注外貿商城網站建設的網絡工作室。遙想當年，很多外貿客戶咨詢做B2C外貿商城網站的時候，都以蘭亭集勢的網站Lightinthebox.com作為參考對象，可以說在2009到2014年，蘭亭集勢一直都是外貿行業的楷模。

9年過去，或許很多人聽過蘭亭集勢的牛逼事跡了，畢竟它曾經作為中國第一家上市的外貿電商公司，也曾經被譽為“外貿電商第一股”。那到了今天，蘭亭集勢又走到哪個階段？

下面是最近蘭亭集勢的一些解讀：

“股價連續30個交易日低于一美元，蘭亭集勢這個跨境電商第一中概股正在面臨退市危機。”

“11月8日，蘭亭集勢宣布以8555萬美元收購新加坡電商ezbuy 100%股權。收購當日，蘭亭集勢市值才6984萬美元左右，比收購ezbuy的價格還低。”

看到這些信息，很多人都唏噓這個當年外貿電商獨立站的大哥人物，這些年到底經歷了什么事故。讓曾經的“外貿電商第一股”的它，在上市之后屢陷困境，爆出高層離職、資金斷鏈、虧損等...是什么導致蘭亭集勢陷入這一連串的困境之中？

這里，我們先說一下蘭亭集勢的發家史：

蘭亭集勢成立于2006年，創始人是有著“神童”之稱的Google中國前首席戰略官郭去疾，負責運營的是前卓越網副總裁劉俊，負責營銷的是前博客中國網副總裁文心。在這樣“夢之隊”的領導下，蘭亭集勢一路披荊斬棘，所向無敵。

2007年3月蘭亭集勢正式上線，上線第一年，收入就達到了626萬美元；2009年2月，蘭亭集勢上線婚紗產品線，當年銷售額達近三千萬美元；2010年蘭亭集勢完成了對歐酷網的收購；2008年至2010年間先后經過3輪共計5127萬美元融資之后，2013年蘭亭集勢在紐交所上市，成為當年在美國上市的中國跨境電商第一股。

那看似如此牛逼走上人生巔峰的蘭亭集勢，為何在上市以后就走下坡路呢，eGoBest認為主要有以下原因。

一、最初優勢失去

最初蘭亭集勢靠的是流量紅利還有Google的計算方式，實現SEO的優化，但隨著Google計算方法的調整，流量紅利不再，蘭亭集勢失去了原本的優勢，流量成本急劇上升，競爭也更為激烈。

二、內憂外亂

2010年-2013年期間蘭亭集勢之所以出名，是因為它確實開創了B2C跨境零售的先河，并且能夠在短短幾年內成功踏上美股；而持續性的虧損、高額的營銷投入這種“燒錢”的模式，讓不少供應商對此失去了信心。“歸根究底，蘭亭集勢的優勢都是成批供應商所給予的，但其背后也有相應的劣勢。中國制造多以OEM/ODM為主，這就造成了蘭亭集勢雖然具備供應鏈優勢，但自主品牌、品牌認知、用戶粘性方面十分匱乏。”加上公司運營資金困難、多位高管離職，制定的規則過于草率，政策頻繁變更，對供應商壓價以增加自身利潤，使其與供應商之間的矛盾摩擦不斷升級。同時蘭亭集勢在上市后的就出現暴跌的現象，也對公司信譽造成了極大的影響。

三、第三方平臺的崛起

近年來，第三方平臺不斷發力，隨著阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等跨境電商平臺甚至是其他獨立站的興起，蘭亭集勢逐漸失去了市場優勢。相關數據顯示，2017年，亞馬遜占有美國在線零售額的43%。同比2015年33%的市場份額增長顯著。近52%的美國消費者在網購時直接選擇亞馬遜。作為獨立站代表的蘭亭集勢，除了要面對與第三方平臺的激烈競爭，還要應對不斷上漲的引流費用和廣告費用。除此之外，蘭亭集勢還沒有進行更深入的品牌推廣，使其在國外并無太高的品牌知名度。

四、定位模糊，沒有形成品牌

蘭亭集勢在好日子的時候沒有利用好其自身的優勢，深耕、精細化垂直品類，越到后面越是定位模糊，過快擴張品類SKU，跟風跟賣炒貨，沒有形成品牌定位，還有從最初的獨立直營到后面跟風第三方平臺變成商家進駐平臺式，你會看到它已經開始被第三方平臺打亂陣腳，開始盲從。要知道，消費者都喜歡購買有品質、有品牌的產品，不管是在跨境電商平臺上選購，還是在獨特性突出的獨立站上購買，這是消費者選擇優質商品的基本共性。蘭亭集勢所面臨的市場競爭對象不單單是獨立站，也包括各大主流、新興崛起的跨境電商平臺，這使得依舊售賣低端、普貨的獨立站很容易被市場和消費者所淘汰。

回顧蘭亭集勢的跌宕起伏，eGoBest認為：“蘭亭集勢的發展一定程度上也可以概括為傳統獨立站的迭代過程，‘船大掉頭難’。在獨立站發展的紅利期，獨立站賣家多采取粗暴、低價、泛供應鏈的運營模式，短期內賣家迅速積累了大量財富，體量也不斷壯大的時候就應該要思考模式的完整性和探索創新，而不是等到更厲害的對手和模式風行全球的時候才思變求變，這時候，外界的干擾就很大，很容易誤入歧途；

今天，獨立站‘風口期’消失，市場的流量成本、行業內競爭成本在慢慢升高，傳統‘倒買倒賣’的賣家利潤空間是大幅度縮水的，品牌的重要性不言而喻；現階段，獨立站開始趨于成熟，面臨著轉型、創新和品牌化的機遇及挑戰。”

我們必須有一點清晰認知，今天的跨界電商企業，不進則退，除了供應鏈和物流的實力之外，市場的倒推升級也十分重要，這其中自主品牌、消費者認知是獨立站乃至于跨境電商賣家轉型、升級的最佳原動力。

在好日子的時候，就要想想會不會有壞的時候，更要好好想想如何更好，這就是“居安思危，溫飽思淫欲”的企業發展思維。

（文編/eGoBest）