步進九月，似乎準備迎來了一年的末端，eGoBest在這一年來，跟很多工廠型的公司合作開發外貿獨立站的過程中發現很多傳統外貿工廠轉型跨境B2C，難以一蹴而就。很多企業希望固守傳統B2B，但現實又面臨種種挑戰。那到底，對于傳統工廠的跨境電商外貿又該如何發展，路究竟在何方？

       下面，eGoBest跟大家講一些事。

       在過去，一個為宜家做代工的工廠，做的就是B2B模式，宜家每年固定下單8000萬美金，只要這個工廠有三個像宜家這樣訂單體量的客戶，一年就可以銷售上億美金。工廠本身生產、制造、質量控制、成本控制能力都非常強，同時又是做接單生產的模式，流程非常簡單，盈利比較穩定輕松。但面臨的問題是——一方面，做代工難以發展自有品牌；另一方面，做代工對顧客依賴性較大，一旦大客戶沒了，工廠可能就沒有存在的價值了。而且近年來宜家也正在考慮將他們的生產訂單轉移到東歐等地區，所以即使作為中國最具競爭力的工廠，也會遭遇一系列的挑戰甚至被慢慢邊緣化。此外，因為傳統工廠并不懂得消費者真正想要的是什么，所以在市場上就缺乏一定的話語權。

       近幾年，跨境B2C風生水起，特別是以亞馬遜、速賣通為代表的一些平臺，受到很多工廠的青睞，原因很簡單：首先，輕量化的操作，不需要重資產的投入；此外，平臺流量大，工廠可以通過銷量累計口碑，培養品牌的初期影響力；同時，工廠可以通過B2C渠道獲得第一手的產品反饋，幫助自己的產品進行功能、設計上的優化。

       但在實際操作中，工廠賣家在做B2C時，運營人才難覓；此外，對于一些有一定規模的工廠來說，即使B2C渠道一年可能已經做到幾千萬美金，但相對工廠本身的產能來說還遠不能滿足，甚至可能吃力不討好，沒賺到什么錢。

       由此可見，對于傳統外貿工廠來說，不管是傳統B2B模式還是轉型跨境B2C模式，都面臨一定的挑戰。

       那么，還有其它的渠道嗎？

       答案是有的，那就是借力海外經銷商，用跨境的方式做B2B

       我們知道，跨境B2C就是跳過各種經銷商，直接面向消費者，節約成本簡化交易流程。隨著越來越多的工廠轉型跨境電商，或為電商賣家供貨，或自己運營直接面對C端消費者，那海外的經銷商會不會銷聲匿跡呢？

       不難發現，在跨境B2C的浪潮下，海外的經銷商仍然堅挺的生存著。引用現代管理學之父彼得·德魯克的話來講——“企業存在的目的，就是為了創造顧客。”我們要去思考，海外的經銷商是如何創造自己的顧客的。

       以Apollo Box為例。一個以創意生活用品為主打的美國自營電商平臺，平臺上的絕大部分產品在采購前就已經開始推廣了，通過美國的“圈子文化”將產品、廣告滲透進去，很多產品都是Apollo Box獨家銷售的，同類產品可以賣到亞馬遜的兩到三倍價格。

       如果當前在中國國內打造一個電商平臺，它勢必會受到來自淘寶、京東等電商巨頭的激烈競爭。同理，作為新平臺的Apollo Box，同樣也會受到亞馬遜、速賣通、eBay等電商平臺的沖擊。而ApolloBox的獨特性，恰恰成為其與亞馬遜、速賣通等電商巨頭競爭的資本。

       而像Apollo Box這樣的企業，就可以將其視為海外經銷商的一種，傳統外貿工廠正可以借助此類海外經銷商，拓展B端客戶。不僅是那些百貨公司、大型商場、成熟品牌的進貨商，海外中小型初創型進貨商、海外當地2、3級的批發商，海外中小型零售商等，這些在過去沒有能力直接到中國來做采購的小型批發商、零售商，同樣是跨境B2B需要著重開發的客戶。我想，這就是傳統工廠轉型外貿電商的新契機。

       因此，eGoBest想對大家說，商業的本質是不變的，就是創造價值，希望大家都有跨界思維，不要過于局限眼前看到的模式，有時候，抬頭把目光放遠一些，或許會看到不一樣的天地...

（文編/eGoBest 陳生）