選擇跨境電商行業，代表明智的你已經走在時代的前沿了。

       很多客戶找到我們eGoBest做獨立站（獨立外貿商城網站）的時候，都常常會問一個問題：到底是在第三方平臺開店鋪好還是選擇獨立建站運營模式更好？抑或是兩者兼做？

       跨境電子商務行業從起步伊始到發展至今，主要有兩種運營方式，一種是在亞馬遜、eBay、全球速賣通、Wish等第三方平臺進行銷售，另一種則是自身構建獨立站點商城網站運營。這兩種模式均為跨境電商創建了不同的發展方向。那么從事跨境電商行業到底是做第三方平臺好還是做獨立站比較好？哪個更勝一籌呢？下面eGoBest就具體分析一下跨境電商做平臺和獨立建站的優勢和劣勢。

一、借助平臺的運營模式

【優勢】：

第一、輕松入門。你可以直接借助平臺的運營模式，在平臺上開店上傳產品即可，比如在Amazon, eBay, Etsy等成熟的外貿電商平臺，只要了解其開店模式和程序，就可以開始了。（對于前期運營成本比較緊張的SOHO一族最適合不過了。）

第二、節約成本。做平臺無需站點網絡維護，也無需自己做站點推廣，可以省掉不少人力成本，這也是不少個人SOHO選擇平臺的原因。

第三、短期見效。因為平臺本身的流量就已經非常大，所以開單比獨立建站來說要容易得多，見效也比較快，對于急于見到成效的商戶來說可以嘗試。

第四、借助平臺本身的品牌效應獲得流量。一般成熟的外貿電子商務平臺都有固定的消費群體，無需你再做推廣，只要你的產品對客戶有吸引力，那么自然會有人來瀏覽并且下訂單。

【劣勢】：

第一、平臺規則限制多，永遠被平臺牽著鼻子走。平臺的規則變化不一，你必須要跟著變化采取應對措施，平臺運營商會多少對你的運營進行干預。

第二、無法獲取客戶資源。平臺的客戶只屬于平臺，你在平臺上運營店鋪雖然能獲得很多流量，但是獲得不了客戶郵箱等資源。

第三、比價競爭大。第三方平臺上商戶眾多，你賣的產品如果不是獨一無二的，那么就避免不了客戶會對比平臺上其他商家的價格，然后對比性價比之后再下單，那么對于你產品的品質要求就會非常的高。

二、 建獨立站的運營模式

【優勢】：

第一、無平臺規則限制。個性化獨立化的站點，任意發布產品，不會被平臺牽著鼻子走。

第二、客戶資源屬于自己。通過后臺保留的客戶郵箱，客戶資料都可以作為后期分析和推廣的資源。如果是B2C外貿商城類型網站，可以讓客戶直接網站購買，通過PayPal、國際信用卡接口等方式付款到你的獨立商城網站。

第三、無比價競爭。客戶來到你的獨立網站，所有產品都是屬于你自己的，而不會像平臺上多家店鋪賣同一種商品，客戶會比較各家再下單購買，一旦你的價格或者產品不是有足夠的競爭力，就會流失掉訂單和客戶。

【劣勢】：

第一、入門較難。因為建站涉及到技術方面的東西比較多，諸如購買域名、空間、網站開發、風險控制以及后臺的技術維護等，都需要比較專業的技術知識，所以一個完全不懂技術的人要建立起一個好的獨立站去運營還是有一定的困難的，因為要找到一個靠譜的跨境電商技術網絡開發公司不容易。

第二、成本相對較高。獨立建站就意味著你要花錢建站，一般定制開發沒有幾萬以上搞不定，而且沒有平臺的穩定流量支持，后期推廣、運營、客服、售后都需要大量的人力支持和成本花銷。

第三、見效較慢。因為建立獨立站點，相當于是一個全新的平臺，沒有客戶知曉，你需要投資大量的推廣費用和推廣人員才能帶來流量和訂單，而且花費時間比較長，沒有三五個月，很難見到比較好的效果。

經過上面的分析，不管是第三方平臺還是獨立站，都有各自的好處和特點。eGoBest認為，如果資金條件ok，最好是全網營銷——把第三方平臺和獨立站點網站完美結合，畢竟多一條渠道就多一個展示產品的機會，流量和訂單量也自然而來，但針對一些資金和人力稍有不足的公司或者個人，則需要選擇適合自己的電子商務運營方式了。

（文編/eGoBest 陳）