獨立站在你心中的定位還是可有可無的嗎？

       做任何事情，這個事情在你心中的分量是最關鍵的，認知正確了，那么項目便成功了一半。獨立站也是這樣，他是否離你很遠呢？我們可以這樣來看。

       眾所周知，跨境電商平臺競爭是越來越激烈了，做平臺我認為至少有兩個風險問題，一個是平臺會不會哪天對你SAY NO。以速賣通為例，大家可以去AliExpress大學去看下官方發布的服務通知，就最近的6月份：對婚紗、鞋類、3C配件類進行品牌邀約，不在邀約范圍的，此前規定不能賣，不過最近劇情有了變化，改成限制發布數量，這是風險一。風險二，流量的依賴思維，也就是平臺做久了，你可能不具備流量思維了，這是非常可怕的事情，并且與很多做平臺賣家談到獨立站，第一反應，就是獨立站沒有解決流量問題，無法做。其實做平臺的賣家也深知，平臺也需要做廣告，刷評論，提高產品的分數，否則平臺的流量也到不了你那里去。

       上面說的是平臺的風險，或許也有人會說，不是的，我平臺賣的很好。是的，也有相當一部分賣家做的很不錯，那這時不需要獨立站了嗎？也需要，比如品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些都可以用到獨立站。

所以獨立站不是可有可無的，而應該是跨境電商的必備工具。

你是否進入了獨立站選擇和制作的誤區？

誤區一：建站復雜，建站難！

       有些朋友經常會問我，技術難找，成本太高，建站需求得不到滿足，其實絕大多數的跨境電商朋友都不需要這么去折騰，也可以說這么折騰并不是建立在一個科學數據的基礎上的。有從事跨境電商的朋友應該都知道新時穎集團的CEO林時樂先生，作為行業大賣的他就曾分享過成功秘訣：需要喝杯牛奶，你未必要去搞個農場，現在是個講求高效的時代。而建站方面，就選擇和eGoBest合作，技術交給eGoBest，自己只負責熟悉而專業的事情。

誤區二：外包技術服務沒有保障！

       是否有這么覺得，技術公司會不會倒閉？數據會不會被看到？所以選擇技術服務公司時非常猶豫。只是自己不會搞，不然自己弄就好了。當然，確實太差的技術公司不行，我建議大家選擇的時候了解清楚這個公司是否專業做跨境自建站，或者通過朋友介紹會更加保險。

誤區三：建站模式選擇誤區

       認清獨立站的建站模式，有的人不小心選擇像UEESHOP這樣的平臺開店模式的獨立站方式，感覺很方便，一年交幾千甚至上萬挺便宜，上去注冊一個賬號綁定一個域名就可以，但這樣你可能會面臨著自己的服務器、數據、網站源代碼等網站所有權不被掌握，所以大部分人都是弄到一半放棄了，只是不和你說而已，因為很多都是被套死，變相是幫別人在運營網站，或者某一年，對方坐地起價或者倒閉，你都只能乖乖就煩，重新開始你的代價成本太高，因為你所有數據都被平臺掌控，拿不回你網站的數據和源代碼。

       這樣的獨立站建站模式就是一些網絡公司吹噓的SAAS模式高效建站的模式，說白了，他們的模式和第三方的外貿平臺沒區別，就是在他們平臺開了一個帶獨立域名的店鋪而已，把你養肥了可以慢慢收割。因此，真正的獨立站是完全自己買服務器，找開發公司在自己服務器建設好網站，所有網站源代碼自己掌握，這樣也保證了自己信息數據安全和后期可以無限的二次開發成長可能性。典型的例子像 shein.com、dx.com、tomtop.com都是真正意義的獨立站。

誤區四：自建站推廣難！

       其實做任何事情都是講究方法的，這點我相信大家多少都有自己的見解。做獨立站也是一樣的，需要根據產品和市場特點，進行合理分析選擇推廣運營方式，推敲一番你就會發現，它可利用的渠道實在是太多了，比如FB廣告投放、論壇、紅人、SEO等等，而且現在關于推廣引流這塊的培訓會越來越多了，只要你肯投入，一定會取得不錯的收獲。另外這里特別建議，整個推廣運營不要輕易外包出去，除非找到一個真正接地氣的運營公司，也不要隨手就甩給某個部門或者員工去做，流量關系企業的發展和存在，所以跨境電商乃至互聯網整個行業，都是創始人主導型。

最后一個問題：其他人是如何去運營獨立站的？

案例一：不推廣型的獨立站

       一些大賣肯定有做過的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和獨立站域名，為何這么做？主要還是為了讓客戶覺得商品相當專業并且注重用戶體驗，客戶會更容易信任和記住你的品牌，形成復購，減少這類客戶因為同質化的產品價格更低而流失。所以有一部分平臺賣家會有一個獨立站，但是他沒有怎么去推。用途有可能就是這樣的。

案例二：線下推，很少做線上廣告

       有些產品或者市場不適合去大力線上廣告推廣，舉個產品，假發，若你做南非的市場，通過線上的方式去做你就有可能做不好，大家都知道南非的假發需求量相當高，但是當地大部分地區互聯網還是不夠發達，據一些假發行業的大客戶反饋，南非的客人比較不喜歡到網站上去購買，一般都是線下交流，線下付款，如這時你大量的去燒線上廣告，那么你取得的效果必然不會明顯，或者成本會比較高，市場面也鋪不開。所以此時獨立站的用途就是庫存內部訂單網站的作用。

案例三：美妝類產品做主流市場

       美妝類產品的特別是什么呢？自拍，炫耀，具有廣泛的宣傳爆炸性傳播效果，這個產品通過線上的方式進行營銷，比如你通過facebook的廣告和粉絲去做營銷，效果就很不錯。

案例四：蘭亭集勢

       蘭亭是B2C中的典型案例網站，分析獨立站一般都會分析他，我只說他的主要推廣運營途徑還是比較多的依靠GOOGLE搜索排名，也就是SEO，但是建議可以作為長遠流量的增量手段，不要想著短期就有非常大的作用。

案例四：ANKER

       ANKER在獨立站和平臺這塊是當下做的比較成功的案例，很多人去研究他的模式，他的網站商品詳細頁面有一個 by form Amazon的按鈕，讓買家到亞馬遜去購買，這個就是前面說到的獨立站“站外引流”的功能。那么ANKER主要通過什么方式進行引流呢，據我了解主要是依靠紅人、社區平臺廣告這些方式。

做好獨立站你需要先了解認知，這樣你的獨立站才有可能成功了。