對(duì)于跨境電商平臺(tái)，很多人都不陌生，很多企業(yè)和個(gè)人涌進(jìn)像速賣(mài)通、Amazon（亞馬遜）、ebay、wish等這些第三方的B2C外貿(mào)平臺(tái)。但越來(lái)越多人對(duì)平臺(tái)“粗暴”的規(guī)則怨聲載道，因?yàn)椋切┳屗麄儸F(xiàn)在的生意做得苦哈哈的。
隨著平臺(tái)門(mén)檻的不斷提高，不僅中小賣(mài)家舉步維艱，平臺(tái)大賣(mài)的產(chǎn)品也是憂(yōu)心忡忡。舉一個(gè)大家熟知的小玩具——指尖陀螺，按照常理，這種熱銷(xiāo)產(chǎn)品根本無(wú)需擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題，但受新政、專(zhuān)利等問(wèn)題的不斷影響，很多人一下子就遇到了瓶頸，說(shuō)白了，規(guī)則一旦完善，大部分賣(mài)家的好日子的到頭了。
以上種種，也許對(duì)于員工而言關(guān)系不大，更談不上有何影響，但對(duì)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)負(fù)責(zé)人，即將面對(duì)的，除了發(fā)展上的問(wèn)題，更多的是一份責(zé)任。
有一位跨境電商賣(mài)家朋友曾經(jīng)向我透露說(shuō)：就目前的形勢(shì)而言，公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不高，掙不了多少錢(qián)，還不如去投資幾套房子掙錢(qián)來(lái)得快些。但是我還有這么一批跟著我的兄弟們，我不能辜負(fù)他們對(duì)我的信任，這是一份責(zé)任啊！
這句話(huà)，我至今記憶猶新，這樣的朋友可以交，這樣的老板可以跟！
如今，平臺(tái)紅利期已經(jīng)慢慢沒(méi)落了，隨之而來(lái)的是各種規(guī)則和限制，平臺(tái)的門(mén)檻越來(lái)越高，限制力度越來(lái)越大。作為老板的你，是否考慮過(guò)，如果有一天，產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售了，擴(kuò)大的生產(chǎn)線(xiàn)要停了，怎么辦？跟隨的員工們?cè)趺崔k？或許你還能堅(jiān)持，或許你會(huì)開(kāi)始觀望，或許你根本無(wú)力回天。那為何不從現(xiàn)在就開(kāi)始防范未然呢？是時(shí)候該考慮獨(dú)立站了（也就是你們自己的品牌網(wǎng)站或者公司的官網(wǎng)）。
對(duì)于很多企業(yè)老板而言，或許認(rèn)為做一個(gè)自己公司或者品牌的網(wǎng)站就是浪費(fèi)錢(qián)，跟了三流技術(shù)的業(yè)務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)公司合作，聽(tīng)業(yè)務(wù)員吹噓就糊涂簽了合同，結(jié)果出來(lái)的網(wǎng)站沒(méi)有為公司創(chuàng)造價(jià)值，幾萬(wàn)打了水漂。其實(shí)這個(gè)跟做網(wǎng)站的技術(shù)公司和后期負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)推廣的人有很大關(guān)系，沒(méi)有做出效果的，大都是從來(lái)沒(méi)有重視過(guò)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣這塊投入，看公司的新聞N年都沒(méi)有更新過(guò)就知道了。（前面我們eGoBest也分享過(guò)很多做網(wǎng)站沒(méi)效果的根本原因）
但對(duì)于跨境賣(mài)家而言，獨(dú)立站并不陌生，獨(dú)立站的意義也已經(jīng)非常明顯，不僅能為這份責(zé)任保駕護(hù)航，同時(shí)，獨(dú)立站與平臺(tái)之間還能巧妙搭配運(yùn)營(yíng)，幫助平臺(tái)吸引更多的精準(zhǔn)流量，為商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。
下面我們來(lái)談?wù)劒?dú)立站對(duì)平臺(tái)的價(jià)值所在以及通過(guò)獨(dú)立站+平臺(tái)模式成功運(yùn)營(yíng)的大賣(mài)，可以共同借鑒學(xué)習(xí)一下。
1.品牌備案：用來(lái)進(jìn)行平臺(tái)的品牌備案是其具備的一大基礎(chǔ)價(jià)值；
2.客戶(hù)沉淀：帶來(lái)強(qiáng)有力的品牌及客戶(hù)沉淀，增加客戶(hù)信任度；
3.站外引流：幫助平臺(tái)精準(zhǔn)站外引流。有人可能會(huì)說(shuō)通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行站外引流已經(jīng)是砸了一大筆銀子了，為何要多此一舉引流到平臺(tái)去購(gòu)買(mǎi)，還得付訂單傭金？這個(gè)問(wèn)題，我們可以換個(gè)角度思考，平臺(tái)通常會(huì)照顧評(píng)分高的listing，而獨(dú)立站引流到listing目的就是為了提高listing評(píng)分，如購(gòu)買(mǎi)率、好評(píng)率等等。如此操作一段時(shí)間后，等listing穩(wěn)定了，我們?cè)俾郎p少對(duì)這個(gè)商品的站外引流的力度，這時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的免費(fèi)流量已經(jīng)可以為你所用了。而且網(wǎng)站的SEO優(yōu)化搜索引擎做得好，甚至很多大客戶(hù)也可以直接從Google、百度通過(guò)關(guān)鍵詞搜索主動(dòng)進(jìn)到網(wǎng)站看的客戶(hù)，成交幾率更高。
4.品牌影響力：有大賣(mài)針對(duì)品牌商品和同質(zhì)量的普通商品做過(guò)一個(gè)分析得出，即使品牌的價(jià)格比同質(zhì)量的其他商品貴許多，但買(mǎi)家依然會(huì)選擇品牌商品。這就是品牌影響力，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站是否可以給客戶(hù)營(yíng)建一個(gè)良好品牌形象和實(shí)力，有助于客戶(hù)的選擇傾向和建立信任度；
5.成功案例：通過(guò)獨(dú)立站與平臺(tái)結(jié)合運(yùn)營(yíng)的成功大賣(mài)，大家較為熟知的莫過(guò)于ANKER了。它采用的就是獨(dú)立站和平臺(tái)相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)手法，一步步成長(zhǎng)壯大起來(lái)，建議大家有空可以研究分析下ANKER的運(yùn)營(yíng)手法，一定會(huì)受益良多的！
最后我想說(shuō)的是，獨(dú)立站是真正屬于你自己的網(wǎng)站，掌握了獨(dú)立站的引流之道，會(huì)讓你的線(xiàn)上渠道更有說(shuō)服力。
