在速賣通上賣鞋子的不少，怎么比別人賣得更多更快？相信這是不少賣家心中的疑惑。

當前，中國制鞋業早已形成“三州一都”的發展格局，相較于廣州時裝單鞋以及泉州的運動鞋產業，溫州專注和擅長的則是休閑鞋和男鞋。

從0到1，XPER出海的背后究竟經歷了多少艱辛？也就在溫州，一個來自外貿、生產、美工、法律等多個不同領域的6人創始團隊將賣鞋這件平凡事做出不平凡！依托當地獨特的地緣優勢，各展所長，齊心協力打造男鞋品牌XPER，并借助速賣通平臺，實現品牌揚帆海外。

溫州“六兄妹”以情懷驅動創業

“如果說是什么促使我們走在一起，并選擇了電商這條路線，那肯定是情懷！”XPE的總經理尹特立如是說。

眾所周知，國外琳瑯滿目的商品多源自中國，但是商品的凈利潤果實大部分卻是被海外品牌擁有者所獲得，中國的工廠所獲得的僅僅是產品最基礎的加工費用，且每年價格都在被打壓。而隨著國內勞動力成本的增長，許多工廠開始向越南、柬埔寨等東南亞發展中國家遷移。

“我們希望能夠整合中國優秀的工廠資源，打造自己的的品牌，讓中國制造的產品實現更多的勞動價值，而跨境B2C就是我們實現這一目標的一個捷徑。”他說。

也正是基于此，六個志同道合的年輕人一心鉆進制鞋行業，攜手打造XPER品牌，并在2016年初加入速賣通，尹特立表示，XPER之所以選擇速賣通，是因為相較于其它第三方平臺，速賣通已經發展得較為成熟，更為契合的是速賣通的愿景也是攜國內各個品牌出海，這與XPER創業的初衷不謀而合。

成功“三板斧”，賣鞋也能成大事

市場一點點撬開，生意越做越大。XPER的產品如今已遠銷歐洲、俄羅斯、中東、美國等地區。在尹特立看來，其實做好一件事，成就一個項目，最重要的無非三點：資源、資本和團隊。

在XPER品牌所在地溫州，制鞋歷史悠久，產業規模大，聚集了上千家的鞋機、鞋飾、鞋底以及皮革生產企業，素有“中國鞋都”的美譽。“在我們團隊中就有3人有過鞋廠辦廠的經歷，并且6人擁有2家以上公司且公司經營良好，在整合當地資源上，十分占據優勢。”尹特立坦言。

其次，XPER在與工廠合作上自成一套體系，更開放、更務實——先做好工廠銷售，再談分成。“，我們尋求的是讓工廠先盈利，我們后盈利，實現共贏。如果想要讓外貿工廠配合電商運營，必須要有一個工廠能夠接受的合作模式。”他說。這樣的合作模式無疑展現了XPER更寬廣的胸襟和氣度。也正是這樣的氣度讓XPER很快在坊間打造出好名聲，吸引到更多鞋廠慕名而來，希望與XPER達成產品和售賣的深度合作，或助力他們打造品牌。

不過，在尹特立看來，XPER的成功還有很大一部分原因歸結于團隊所迸發出的韌性及創造力。創始人不同出身、連續的創業經歷無一不成就了XPER如今的事業版圖。“我們團隊涉及的行業十分廣泛，金融、互聯網、溫州鞋廠（XPER鞋店主資源）、速賣通資深運營、法律等等，不同的視角，不同的職業習慣帶來了更多的思維上的碰撞和火花，也形成了一個特殊的化學反應環。”

品牌之路：從試錯到打造高客單價產品

打造品牌并不容易，XPER的品牌之路也可劃分為三個階段，或許能給賣家們些許借鑒。

第一階段為賣貨階段，確定了品牌的核心受眾群體。所有的產品不是憑空想出來的，需要不斷去試錯。”第一階段我們很幸運，在經歷了一波產品試賣后，發現18-45年齡段的男性用戶最符合我們的產品特性，購買力也是最強的。”

第二個階段是將產品做的更豐富，更新更多有性價比的產品讓用戶選擇，提高用戶成交頻率，提高老客戶的用戶粘性。

第三個階段就是XPER要深入研究的怎么打造高客單價的產品。“我們認為本地化服務是一個突破口，產品的設計、調性，還有站外宣傳是一個必不可少且必須加大成本去試錯的環節。”尹特立說。

本地化可以理解成產品與跟用戶之間的距離，客服跟用戶之間的溝通，歸結于一句話，提高用戶的體驗。一方面，通過海外倉發貨，縮短用戶的收貨時間；另一方面提供多語言客服服務。

做跨境電商男鞋類目NO.1

速賣通328大促剛結束，尹特立對于大促也提出了自己的見解，越是繁忙的時候越要注意細節，產品的價格、物流、各類活動都要積極關注，爭取申報到更多更好的平臺資源位，減少無謂的錯誤損失。海外倉方面，尹特立也建議：“賣家應提前備好一兩款爆款產品；重視店鋪裝修；強化無線端籌備活動和預打包等一系列活動”。

接下來，尹特立也有了一些的規劃。“希望將XPER打造能成為跨境電商男鞋類目NO.1，”接下來會嘗試把鞋子不同類目做寬，并嘗試開設適合不同年齡層，不同性別，不同風格的鞋類店鋪；培養出更多優秀的運營團隊，并幫助更多優質、不同類目的工廠經營品牌店鋪。

（文/eGoBest 陳生）