據(jù)eGoBest了解，自2015年9月爆出“中國外貿(mào)電商第一股”的蘭亭集勢深陷“錢荒”危機(jī)，國內(nèi)跨境電商外貿(mào)獨(dú)立站的生存狀況就備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年年初，3000多家中國獨(dú)立站被美國ABPIA告上法庭，域名收回，資金凍結(jié)的一幕再次上演。而就在近日，又有600余家中國婚紗獨(dú)立站再次被ABPIA“警告”。這些讓中國賣家頭痛不然而，在經(jīng)歷過一次次的“侵權(quán)風(fēng)波”之后，卻也有不少賣家開始成功躋身“安全榜”。

無法規(guī)避的隱性地雷，600家或許只是個開始

論起婚紗侵權(quán)，很直觀的就是中國賣家直接引用海外品牌的圖片，占為己用。據(jù)了解，去年婚紗獨(dú)立站賬號被大規(guī)模關(guān)閉，很大程度就是由于網(wǎng)站圖片嚴(yán)重抄襲了海外品牌，被美國ABPIA抓到把柄。盡管部分賣家最終通過合法的上訴途徑要回域名，解封資金，但不良的后續(xù)反應(yīng)還在持續(xù)。

作為最早成功規(guī)避此風(fēng)險的婚紗獨(dú)立站賣家，賣家孫亦青表示，近幾年美國不少婚紗實體店關(guān)閉，電商的大力崛起是重要因素之一。中國跨境電商大舉進(jìn)軍美國，婚紗品類也借由此渠道搶占海外市場。雖然“圍剿”行為看似含有部分地方貿(mào)易保護(hù)的成分，但中國賣家的不合規(guī)運(yùn)營也是導(dǎo)火索。他說：“我們在獨(dú)立站圖片方面也僅僅是參考海外的品牌，但堅決抵制照搬行為，在款式上會做出自己的設(shè)計?！?/p>

在這幾場大圍剿中，同樣未受到波及的外貿(mào)獨(dú)立站賣家Willens也表示，其實在好幾年前就開始重視知識產(chǎn)權(quán)問題，因此這方面的雷區(qū)也一直在積極規(guī)避。他坦言道，首先，他們的產(chǎn)品款式盡管有效仿一些大的品牌，但并非單純的抄襲，而是在借鑒的基礎(chǔ)上，花心思地去做自己的個性化設(shè)計；其次，作為侵權(quán)風(fēng)險最大的環(huán)節(jié)，圖片拍攝一直都是自己公司來操作。據(jù)其介紹，他們與其他幾家公司聯(lián)合出資找了模特進(jìn)行拍圖。他特別指出，按照美國和歐洲的法律，只有4張以上角度完全一樣的圖片才能被視為侵權(quán)，因此他們在角度方面只選擇了3張與海外品牌一樣。

盡管去年的大規(guī)模圍剿也是從12月的幾百家開始的，之后受影響賣家越來越大。因此，賣家們還是要做好防范工作。

為何你不做下一個ZARA？

據(jù)eGoBest了解，去年大規(guī)模的婚紗獨(dú)立站被起訴，起先是10月份和12月份接連有數(shù)百家被美國ABPIA郵件通知侵權(quán)，而大規(guī)模爆發(fā)則是在今年1月，據(jù)不完全統(tǒng)計有4000余家婚紗獨(dú)立站受波及。

Willens表示，現(xiàn)在美國已經(jīng)完全從簡單的商品供求變成值得信任的品牌供求。也就是說，如果中國賣家還不抓緊品牌改革，類似“圍剿”的事情還會發(fā)生，且可能不止是婚紗，其他品類也會有所影響。

“其實，ZARA模式是非常適合中國婚紗禮服商家借鑒的模式”。Willen說ZARA模式無非是以下幾點：

1、參加全球各地時尚發(fā)布會，buyer和設(shè)計師聯(lián)合整理發(fā)布的品牌；

2、搜集的品牌產(chǎn)品由工作室聯(lián)合整理，設(shè)計師稍作修改，整理出生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)；

3、Vertical Integration直接和工廠對接，垂直出貨，用時3周。而這個時候奢侈品品牌商還在意淫市場布局，裝逼饑渴營銷；

4、最后一點也是最重要的，留下利潤的30%用于打官司，應(yīng)對各種可能的控告。

他特別強(qiáng)調(diào)指出，我們最重要的不是去逃避，而是讓更多的國外品牌在合法的范圍內(nèi)拿我們沒轍?！昂芏噘u家都在研究國外的法律法規(guī)，但精力都花在如何鉆空子上，這也是為什么生意越來越難做的原因。畢竟海外市場在法務(wù)方面的投入比我們大得多，你在找空檔的時候，其實人家也在做這方面的補(bǔ)充完善，所以吃虧的總是你。因此，學(xué)習(xí)法律法規(guī)是更好地去規(guī)避風(fēng)險，遵守當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營要求?！彼f。

中小外貿(mào)獨(dú)立站終將走向滅亡？

或許你會發(fā)現(xiàn)，提到這么多次的“婚紗品類”被起訴侵權(quán)都是發(fā)生在外貿(mào)獨(dú)立站，而第三方平臺卻相對安然無恙。同一品類在不同渠道有如此天囊之別的待遇，這背后又有什么秘密呢？

相比個人獨(dú)立站而言，第三方平臺比如速賣通、亞馬遜等由于背后資源雄厚，因此在前期幫助賣家規(guī)避風(fēng)險，后期保護(hù)賣家合法權(quán)益等方面都優(yōu)于獨(dú)立站。獨(dú)立站在早些年是有流量紅利的，哪怕是現(xiàn)在的某些細(xì)分垂直領(lǐng)域（比如一些機(jī)器或者設(shè)備）或者是小語種市場還是有利可圖。在行業(yè)巨頭面前，小而美的獨(dú)立站的運(yùn)營成本更低，在未來還是大有可圖的。

“獨(dú)立站是資本的游戲游戲嗎，我們知道最終會產(chǎn)生巨頭，但所有的中小型的獨(dú)立站完全消亡。如果你做獨(dú)立站，結(jié)合第三方平臺來精細(xì)經(jīng)營，利潤空間往往比所謂的巨頭大得多，很多所謂巨頭的獨(dú)立站，后面都是會死在高昂的運(yùn)營成本和偏移性價比。縱觀行業(yè)目前的發(fā)展規(guī)模，不少企業(yè)推出的所謂獨(dú)立站，其實只是簡單的架構(gòu)，并沒有真正發(fā)力做好基礎(chǔ)的開發(fā)工作，這類型獨(dú)立站如果后續(xù)沒有繼續(xù)完善網(wǎng)站的技術(shù)和發(fā)力，將會逐漸被邊緣化。

在eGoBest看來，走向滅亡的并非是中小獨(dú)立站，或者是抄襲成風(fēng)的婚紗品類，而是無法精耕細(xì)作的操作手法。

（文編/eGoBest 陳生）