你會(huì)通過什么渠道去開發(fā)國外客戶？是展會(huì)、黃頁、名錄？還是B2B網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站、搜索引擎？亦或是最近被營銷者們津津樂道的Facebook、Linkedin等國外社交網(wǎng)站？

其實(shí)，如果你是位有心人，很多開發(fā)客戶的優(yōu)質(zhì)渠道就在你的身邊。比如Alexa(www.alexa.com)就是一個(gè)不錯(cuò)的找國外客戶的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站對外貿(mào)從業(yè)者而言，或許是陌生的，但管理網(wǎng)站的站長都知道，這是一個(gè)第三方的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具，通過它你可以查詢網(wǎng)站的排名情況及用戶的訪問來源。

Alexa每天在網(wǎng)上搜集超過1000GB的信息，不僅給出多達(dá)幾十億的網(wǎng)址鏈接，而且為其中的每一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了排名。可以說，Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。

鎖定目標(biāo)客戶群體

外貿(mào)業(yè)務(wù)員若要通過Alexa開發(fā)客戶，首先就得要定位準(zhǔn)自己的客戶群體。

業(yè)務(wù)員先要清晰掌握自身產(chǎn)品的用途，一般情況下，產(chǎn)品經(jīng)常被用到的地方，就是產(chǎn)品可以銷售的市場；其次就是分析已成交客戶的情況，通過了解成交客戶的類型來判斷自己產(chǎn)品的主要銷售對像。通過這兩步，得出確定的客戶群體。

用關(guān)鍵詞搜索客戶信息

確定目標(biāo)客戶群之后，就是關(guān)鍵詞的使用。

以鈦粉為例

鈦粉（Titanium dioxide），它所應(yīng)用的行業(yè)有涂料、造紙、橡膠等制造業(yè)。所面對的客戶群分為兩種類型：一是經(jīng)銷鈦粉在海外的中間商；二是使用鈦粉的行業(yè)用戶，例如涂料生產(chǎn)商。

如果你找的是中間商，便可在alexa的site info當(dāng)中輸入Titanium dioxide這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。不過，搜索到的企業(yè)將會(huì)有兩種類型的公司：一是鈦粉的生產(chǎn)商；二是經(jīng)銷鈦粉的中間商。此時(shí)，你就得對搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，所找到這些信息中哪些才是你要找的中間商，哪些國外企業(yè)才符合你的潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)。

如果你要找的是鈦粉的最終用戶，便可在site info當(dāng)中輸入paint，搜索結(jié)果會(huì)將涂料的分銷商與生產(chǎn)商，或與涂料相關(guān)的企業(yè)都搜索出來，接下來你還是得一一查看、了解，才能篩選出海外的涂料生產(chǎn)商。

在搜索的這個(gè)過程中，特別要注意兩點(diǎn)：

一是關(guān)鍵詞的使用技巧：只搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞或最終用戶行業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如Titanium dioxide 或者 paint；嘗試使用產(chǎn)品的同義詞或者近義詞搜索，例如paint 或者 coating；使用產(chǎn)品的外延詞，例如steel、iron、copper等（注：找產(chǎn)品的中間商比較適合用這種方法）。

二是把握目標(biāo)客戶群的定位：一個(gè)產(chǎn)品的客戶群分類有生產(chǎn)商、中間商、零售商、最終用戶。在找客戶前，只需要確定自己的產(chǎn)品是想賣給以上哪種類型的企業(yè)即可，然后再根據(jù)定位去一一查找目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，并通過郵件、電話等方式聯(lián)系到他們。

PS:注意點(diǎn)

用Alexa搜出來的企業(yè)都是比較活躍的公司，不過單憑排名還不能判斷公司的規(guī)模，主要還是要通過網(wǎng)站或者其他渠道來了解這個(gè)企業(yè)的規(guī)模。

另外，Alexa網(wǎng)站上的 site info里面搜索出來的都是企業(yè)的網(wǎng)站，而Google搜索出來的就不僅僅只有網(wǎng)站了，還會(huì)有一些新聞或行業(yè)網(wǎng)站等信息，相比較之下信息更多更雜。所以，用Alexa搜索可以節(jié)省一些時(shí)間。