悶聲發大財的跨境電商紅利時代已經一去不復返，參與者的不斷增加，海外市場準入條規的限制，品類的單一等多方因素都制約著中國跨境電商賣家利潤率的增長。

根據Payoneer 2016中國跨境電商調查報告顯示，針對900余名中國跨境電商賣家的問卷調查得出，超過1/3的受訪者（39%）的稅前利潤率在11%-25%之間，35%的受訪者在此區間一下，剩下的26%的受訪者則擁有更高的利潤率。

影響利潤率的因素有很多，調查中發現，推廣有助于提高銷量。在所有推廣策略中，使用聯盟推廣和第三方代理的賣家事先了最高的人效。但推廣也有可能拉低利潤率。調查顯示，進行郵件營銷的賣家擁有較高的稅前利潤率，除此之外，使用其他方法進行推廣的賣家的稅前利潤率均低于沒有推廣策略的賣家。

調查中發現，僅有16%的受訪者表示不參加任何推廣，根據其他受訪者的實際情況得出，加入促銷活動是最為受歡迎的推廣策略，其次是在平臺投放廣告，社交媒體占到15%。以亞馬遜為例，亞馬遜商品推廣（Amazon Sponsored Products）占到36%，亞馬遜展示廣告（Amazon Display Ads）占到27%。

在受調查者中，69%的受訪者表示銷售自有品牌或授權產品，13%的只銷售自有品牌或授權產品。

以亞馬遜平臺為例，76%的亞馬遜賣家銷售的是自有品牌/授權產品。同時在自有品牌賣家中，36%的賣家年銷售額超過100萬元，而沒有銷售自有品牌的能得到百萬級別的只有14%，看來，品牌的賣家還是大有所為的。