如何殺出創(chuàng)業(yè)“無人區(qū)”？
今天創(chuàng)哥要跟大家聊一個80后技術(shù)宅，很厲害，不僅公司做的很好，人生也很傳奇。
一畢業(yè)，就跑進去創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)技術(shù)，沒想到十年時間，這個公司從十幾個人的小團隊做到行業(yè)第一，最后被聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，賺到了人生第一桶金。
因為是美金收購，他的錢進不來國內(nèi)，就拿了錢跑去香港炒股，買了剛剛做出微信的騰訊，結(jié)果碰上騰訊爆發(fā)，200萬投入，用杠桿炒到1個億。
期間他跑出來創(chuàng)業(yè)。結(jié)果到現(xiàn)在，已經(jīng)拿了4輪投資，融資4億多，公司估值13億。
是不是聽著感覺像開掛少年，人生贏家??？
我們先來看看他創(chuàng)業(yè)的時候有多慘！
因為擔(dān)心團隊浮躁，他在創(chuàng)業(yè)初期就把整個團隊從深圳拉到成都。租了一個毛坯小別墅（其實就是農(nóng)村三層小院）。
一間房擠六個人，睡回大學(xué)的大通鋪。
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一層做開發(fā)，二層做測試。
每天早上起來，先不刷牙洗頭，
第一件事是寫代碼。
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最苦逼的時候，成都深圳兩地跑，騰訊的股票每天掙幾百萬，自己卻每晚蹲在工廠里打包，發(fā)貨，吃泡面！
結(jié)果這樣沒日沒夜的搞了兩年，在成都這個離硬件創(chuàng)業(yè)之都深圳幾千里遠的地方，愣是做了一個超級爆品，把傳統(tǒng)投影行業(yè)都打懵了。
熟悉創(chuàng)業(yè)圈的朋友應(yīng)該已經(jīng)猜出來是誰。
他就是極米科技創(chuàng)始人——鐘波，
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作為一個新銳的科技公司，極米的融資步伐十分迅猛：
2014年8月，極米完成 A 輪1億人民幣融資；
2015年6月，極米再獲價值3億人民幣B輪投資；
同時銷售額從0干到10個億，一躍成為家用投影儀全球第一。
連徐崢都成了他們的粉絲，
現(xiàn)場體驗，接連說了好幾個“牛逼”！
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汪涵追著他代言，
主持《天天向上》都不忘打廣告。
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你很難想象它才是一個成立2年多的公司。
最重要的是，鐘波開創(chuàng)的是一個新品類——無屏電視，這被任正非稱之為無人區(qū)，也是創(chuàng)業(yè)最死亡高發(fā)帶。鐘波也是爆品戰(zhàn)略的學(xué)員。
一個工程師如何殺出無人區(qū)，3年干到十幾億銷售收入？
（以下內(nèi)容為極米科技創(chuàng)始人鐘波口述、未經(jīng)本人審閱）
從第一桶金到第一次創(chuàng)業(yè)
200萬騰訊權(quán)證，變成1個億
我第一份工作，是進了Mstar（晨星半導(dǎo)體）做技術(shù)。最初加入Mstar時，公司只有十人左右。一晃十年， Mstar一步步成了電視芯片領(lǐng)域的第一。
2011年，我們在臺灣上市，2年后被MTK聯(lián)發(fā)科以38億美元收購，我拿到了人生的第一桶金，五百萬左右。
因為是境外上市，我的資金回不到國內(nèi)，我就把錢放進香港股市。12年我開始加杠桿，買入騰訊的權(quán)證。
當(dāng)時騰訊已經(jīng)推出微信，但模式還沒得到驗證。我買它的初衷，是覺得騰訊可能就是以前的微軟，應(yīng)該還有10~20年的發(fā)展。沒想到買的時候150 ，后來一拆五之后，單股居然漲到200多。
結(jié)果我的本金越滾越大，13年底，我花200萬買的騰訊權(quán)證，市值超過1個億，每天能漲幾百萬！
這邊每天能掙兩三百萬，那邊卻在工廠啃泡面
在我剛買入騰訊不久后，我開始創(chuàng)業(yè)做極米。
13年11月，極米開始大規(guī)模生產(chǎn)，我在深圳的龍崗找了一家加工廠，每天借同學(xué)的車，去工廠盯生產(chǎn)。
當(dāng)時很長一段時間刮臺風(fēng)，瓢潑大雨，高速都只能看到十米的路?？晌疫€得每天開車過去，督促生產(chǎn)線生產(chǎn)，然后晚上發(fā)貨。經(jīng)常忙到晚上10點才吃飯，吃的最多就是泡面。
那時間正是騰訊權(quán)證漲的最厲害的時候，我經(jīng)常吃面的空隙打開手機一看，今天又多賺了兩三百萬，結(jié)果自己卻在這里吃泡面。
這里的反差讓我產(chǎn)生了一個巨大的心理落差，能堅持下來，是因為很多粉絲已經(jīng)付款了，我們必須拿出貨來交付。從這點上來說，創(chuàng)業(yè)真的就是一個列車，開啟就很難停下來。
殺出10億新品類的正確方式
極米創(chuàng)業(yè)的時候，大家已經(jīng)開始通過新媒體了解外界，電視開屏率越來越低，電視資訊功能弱化。但反過來說，電視娛樂功能的屬性開始加強，這個時候就會出現(xiàn)一個問題：
“電視屏幕太小，娛樂的體驗性不夠。”
娛樂最重要的就是體驗！為什么大家愿意花錢去電影院看電影？就是想要在有限的時間內(nèi)得到震撼的感受，這就是極米找到的發(fā)力點！
一、從用戶夢想中尋找痛點
極米消費者的使用場景是怎樣的？
白領(lǐng)上了一天班，下班想放松一下。如果只是簡單娛樂，大家看IPAD就好，但消費者內(nèi)心其實是渴望有一個震撼式的體驗。比如在家有一個投影儀看大片。
但為什么不能實現(xiàn)呢？我發(fā)現(xiàn)了家庭影院的三個痛點：
1、沒有內(nèi)容
在電視盒子沒有出來前，投影儀相當(dāng)于一個顯示器。它不帶智能系統(tǒng)，也不能在線播放，甚至插U盤都不可以，想用投影看電影，很難！
2、令人頭大的麻煩
從投影儀，到家庭影院，包括了布線、幕布、影響、組建NAS、局域網(wǎng)，還有智能盒子之類的一長傳流程。在裝修預(yù)留布線，改線等，一般人根本搞不定，讓人很頭大。
3、成本高
布置一個家庭影院所需要的費用是很高的，光投影儀的燈泡衰減、清洗等成本就非常高。而且家庭影院設(shè)計方面需要的時間、精力、知識面一般人也根本不能承受。
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二、解決痛點而衍生爆品
分析完痛點，我發(fā)現(xiàn)其實震撼的體驗，市場上是存在的，可惜一般的消費者想要得到這樣的體驗是太難，那么極米把這些解決不就可以了嗎！
1、震撼的體驗
所謂震撼的體驗，不過是屏幕更大，音效更好。
畫面方面，很多加工廠當(dāng)時其實也生產(chǎn)了差不多的產(chǎn)品，但為了賺快錢，用騙的方式夸大自己產(chǎn)品的畫面質(zhì)量。而我們愿意花整整兩代的時間去真正解決問題。
音響方面，直接和高端品牌合作。
記得最開始我們發(fā)郵件它們是不回的，我們纏了它們整整半年，最終談了下來。把音響集成到極米里，得到了完勝所有相近價位投影音箱的優(yōu)勢。
這樣的產(chǎn)品才能讓用戶有超出預(yù)期的感覺。
2、不麻煩的使用
震撼的體驗是門票，最重要的問題，是讓震撼的體驗不麻煩。
首先市場上的投影儀都是針對商用和教育來優(yōu)化的，體積很大，噪聲很大，燈泡衰減很快，我們用了兩年時間一一攻破。
然后是內(nèi)容、傳統(tǒng)的投影要搭配NAS網(wǎng)絡(luò)、預(yù)留線給電視盒子等，極米把這些都集成到機器里面，避免了最麻煩的預(yù)設(shè)線道問題。
3、高超的顏值
顏值真的真的真的很重要！??！
我們做極米的時候，深圳其實有一些廠家的跟進，也拿了投資。但是我們我們的爆品Z4X一出，基本上就奠定行業(yè)第一的地位。
配合別致的造型，Z4X還未出廠就在京東眾籌上籌了1300多萬，刷新了各種行業(yè)記錄。
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(極米ZX4）
做好產(chǎn)品一定要有的三個態(tài)度
今天極米的市場份額，已經(jīng)超越了LG的家用投影儀業(yè)務(wù)，一個產(chǎn)品，怎么在幾年內(nèi)超越巨頭，我認為做好產(chǎn)品一定要有三個態(tài)度：
1、專注研發(fā)兩年，才正式做發(fā)布會
我在12年5月份就開始組建團隊，但直到14年才開始做發(fā)布會。中間整整一年半，我都住在成都的一間毛坯房里，和員工一起做測試搞開發(fā)。
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我的很多員工，都把老婆小孩扔深圳，像大學(xué)那會一樣睡高低鐵架床，30多歲的人拿著3500的工資，拼了命的做產(chǎn)品。
我們的投資人第一次看我們軟件版本，就知道我們迭代了很多次，他說我們是奇葩。
如果一般創(chuàng)業(yè)者早融資了，而我們做了接近兩年。當(dāng)然結(jié)果是14年5月我們開發(fā)布會，7月第一輪融資就融了一個億！
2、瘋狂迭代改進、推遲半年發(fā)布產(chǎn)品
極米最開始是做論壇起來的，我不斷在論壇發(fā)布產(chǎn)品的思考和設(shè)想照片，積累了很多粉絲。
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所以第一批貨就是淘寶賣的，一個紅心小店，第一次上架就賣出了幾百臺。這些粉絲非常積極，經(jīng)常提改進意見。極米最初是每個月做一批貨，然后粉絲提意見，下個月改模具，再上新的一批。
結(jié)果為了改進產(chǎn)品，我們推遲了產(chǎn)品發(fā)布時間。
極米的新產(chǎn)品H1，其實去年9月就能出了，可以早點回血。但是我壓到3月，因為為了加強電影的場景感，我們增加低音功能，但會導(dǎo)致機芯震動、屏幕會抖動。
我們多花了半年，就為解決這么個問題！
3、重點不是技術(shù)，是解決問題
極米的產(chǎn)品形態(tài)，很多人說就是微型投影儀，然而我認為所謂的產(chǎn)品革新，落實到企業(yè)層面，就是要針對消費者需求的改變做改變。
最早的iPhone其實并沒有特別新穎的技術(shù)，觸摸屏、智能系統(tǒng)都是現(xiàn)成的。特斯拉也一樣，電池管理技術(shù)早在筆記本時代就有了。但是它們聚合在一起，就成了一個改變世界的東西。
我們的定位很簡單，為大家提供一個方便使用、畫面音質(zhì)震撼的娛樂時間解決方案。
在解決需求的途中，我們的技術(shù)也會得到回報。
以今年發(fā)布的H1為例，美國進口的芯片是無法支持3D跟梯形校正的，我們選擇自己研發(fā)，最終達成了這樣的技術(shù)。而極米通過幾代光學(xué)定制的核心部件，已經(jīng)在光學(xué)算法得到了積累。我們的亮度比市面上所有同歸產(chǎn)品高30%以上，到現(xiàn)在沒有被超越。
最后我想說，在能夠承受的范圍內(nèi)：
請自始至終追逐一個選擇，
而不是利益最大化的選擇。
極米早期，我們是有機會做VR眼鏡的，成本十多塊賣100多，出貨快，還可以炒概念融資。但我認為技術(shù)還沒到那個程度，騙點融資可以，其實是無法改變大家生活的，所以堅持下來做極米。
堅持最終帶來了回報，我們今年發(fā)布的H1，售價4999。發(fā)布前，大家都懷疑價格過高，結(jié)果10分鐘賣了1000萬，銷量僅次于Z4X。
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我們中國制造，賣出了外國品牌商的價格。
中國創(chuàng)新其實面臨這個機會搞定品牌化的。我們的設(shè)計能力、創(chuàng)新能力、生產(chǎn)制造能力、工藝水都不差。如果我們能滿足用戶的需求，一定可以建立自己的品牌、渠道、最終走向世界。
刀哥點評：最大挑戰(zhàn)是跟電視的PK
極米雖然快速殺出品類“無人區(qū)”，但挑戰(zhàn)會更強大。
從市場角度考慮，電視一年是上億臺的量，投影儀是千萬臺的量，極米“用投影技術(shù)做電視”的思路也非常聰明，市場也用每年三倍的增長率認可了它的定位。
第二個挑戰(zhàn)是護城河。一個新品類，如果沒有建立護城河，被硬件大佬殺入后搶占地盤的事情常有發(fā)生。一個的挑戰(zhàn)是跟電視正面PK。要顛覆電視，極米必須找到一個極強的PK點。
最大挑戰(zhàn)是線下，極米是線上電商高手。但是，線上流量紅利正在消失，而線下渠道又需要很多成本投入。對一個年輕的公司而言，如何把線下+線上做商業(yè)模式的協(xié)同，挑戰(zhàn)巨大。
鐘波說：“更大的挑戰(zhàn)還是保持對產(chǎn)品的專注度，只要專注做產(chǎn)品的其實都活著，甚至受眾面更廣了”。
我問他在2014年公司最困難，個人最低谷時，在團隊內(nèi)部說的最多的是什么？他說：
我覺得我們都是同一類人，就是想要顛覆世界的人，
希望去做一個東西來顛覆世界的人，
要賺錢沒有必要做費力不討好的事，
我們也是在做費力不討好的事！
