2016年第118屆廣交會在本月15日拉開帷幕，引人關注。作為外貿的風向標，廣交會的表現是“冷”是“熱”或多或少預示著我國接下來外貿的形勢。

采購商遠離中國？

每年廣交會，中國企業都千方百計地爭搶產品訂單。而無論是大會官方統計數據，亦或是參展商的一致反應，都反饋出今年廣交會國外采購商明顯減少。雨果網自廣交會官方獲悉，第118屆廣交會首日到會采購商40633人，比第117屆同期下降3.4%，比第116屆同期下降約7%，截至10月17日廣交會采購商到會統計為79591人。

中山精威包裝機械有限公司的Yaphet表示，今年情況確實不如往年，現場國外采購商減少。其展位主要是印巴、中東、歐洲的一些客戶。“昨天一個南非采購商對我們的機器還挺有興趣的，今天準備去工廠實地看看，希望接下來能再有好消息。”另一業內人士則表示，每年秋交會來的人都會少一些，展位人流量多少也要看行業，部分展位面前人潮擁堵，而有的展位卻無人問津。家電、建材展區人氣均尚可，而衛浴展區則略顯蕭條。

全球市場疲軟，即便是一些大客戶都在降低成本。中國人工費用上漲使得制造成本不斷攀升，部分國外采購商轉而將目光投向具有價格優勢的東南亞國家。在外需不振，自身成本的雙重壓力之下，中國外貿企業飽受煎熬。廣東的Chole表示，在外貿幾乎沒有任何行業被看好的情況下，企業更是要堅持，努力保持市場份額的穩定。

創新型產品成主打

從產品上來看，今年廣交會上創意性足，具有高科技含量的商品受到采購商們的青睞。部分展商也牟足了勁加強產品研發創新能力。

海爾攜帶U+最新成果海爾美食圈網器干濕分儲冰箱、洗護圈網器新水晶洗衣機等亮相，并獲得俄羅斯、德國、法國等多國客商的合作意向。一位印度采購商甚至當場做起了解說員。志高空調在本屆廣交會上首次展出“智能王”空調。潮州電子坐便器制造商夢佳陶瓷實業有限公司則表示明年將推出可檢驗尿液，給出詳細的健康分析的坐便器。此外，還有會報警的行李箱、可連手機的空氣處理器、沒有按鈕的收音機等創意新品亮相。

面對全球市場疲軟，外貿出口形勢嚴峻的局面，低質、低價已經無法立足，企業只有加大產品創新力度，加強研發能力，用產品來爭奪市場的話語權。此外，企業還需充分了解客戶需求，量體裁衣、對癥下藥。

香河強勝集團 Jeff表示，越是困難越是體現出一個企業個人實力的時候。做好產品、做好服務、打好品牌，將是外貿企業的爭奪市場的利器。

僧多肉少，廣交會展位降價或是無奈之舉？

廣交會展位費降低是否就是為攬客而出的下下之策呢？實際上，受外貿形勢以及外貿方式等方面的影響，近年來，廣交會的采購商人數、成交額等都出現波動。在國內展會國外采購商減少的情況下，部分外貿企業逐步加大了國外參展的密度。

上海東浩新貿易有限公司進出口九部業務經理胡函聿表示，總體來說廣交會的攤位還是十分緊俏的。她認為，攤位費下降有兩個原因，一是國外采購商來的少了，二是同類型的大規模展會多了，多分了一杯羹，僧多肉少，難免會受影響。

中山某外貿公司經理Alan表示今年公司還是繼續參展廣交會。“外貿形勢嚴峻，業務吃緊的情況下，外貿企業更要盡可能的拓展業務，不僅是廣交會，國外的展會我們也會參加。”而來自深圳的Michael則表示下調展位收費從另一個層面來說也是為了減輕外貿企業的負擔，廣交會經過多年積累，還是能吸引許多優質的采購商。

對于接下來的外貿形勢，業內人士還是比較看好的，從中央高層多次到地方調研就可窺探國家對外貿的支持力度。此外，國務院出臺了一系列促進外貿穩定增長的措施，也為外貿企業打了一劑強心針。有業內人士預計四季度外貿出口增速有望回升。

（文編/eGoBest）