【編者按】“產(chǎn)品為王，一個(gè)產(chǎn)品的定位最重要”“賺錢(qián)才是硬道理，最重要一點(diǎn)你們要自己賺錢(qián)。”“格局決定了發(fā)展。你的格局會(huì)決定你招的團(tuán)隊(duì)是什么樣的人，是一個(gè)什么樣的素質(zhì)，你們究竟會(huì)做什么樣的事情。”這是本次雨果論壇演講嘉賓王燕斌在會(huì)上的一些精彩語(yǔ)錄。

中國(guó)制造聞名全球，中國(guó)從來(lái)都不乏非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但在品牌推廣這一方面，好像中國(guó)人先天缺乏一些經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)意，因此今天我們邀請(qǐng)到深圳環(huán)球易科創(chuàng)始人王燕斌講述他的打造品牌路線(xiàn)。

王燕斌在B2C外貿(mào)論壇上首先談及自己為什么做品牌，他表示，“目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)嚴(yán)重，對(duì)每個(gè)公司都是很大的瓶頸。價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)，不管是跨境電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易打得都是非常慘烈，所以基本上毛利這一塊是很低的。2009年-2011年做跨境電商毛利還不錯(cuò)，但目前做跨境電商的利潤(rùn)應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越低了。舉個(gè)例子，蘋(píng)果在中國(guó)代工，但是中國(guó)只賺了1%的利潤(rùn)，剩下99%的利潤(rùn)其實(shí)都在蘋(píng)果。這就是要做品牌最大的一個(gè)意義，尤其是這兩年，我覺(jué)得包括華為、TPLINK越來(lái)越中國(guó)品牌在全球知名度、影響度越來(lái)越大。這個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始去做自己品牌，也是最好的一個(gè)時(shí)機(jī)，這也是為什么我要開(kāi)始做自己品牌的原因。”

隨后他講述了自己如何去做品牌，他表示：“以下是做品牌的五個(gè)步驟，而其中產(chǎn)品為王，一個(gè)產(chǎn)品的定位最重要。”

第一步產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位要做好市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析以及追求創(chuàng)新。足夠了解行業(yè)的市場(chǎng)是什么樣，未來(lái)發(fā)展；接下來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做最充分的分析，有什么樣的優(yōu)勢(shì)；最后是追求創(chuàng)新，一個(gè)真正的品牌實(shí)際上是要求創(chuàng)新的。

第二步產(chǎn)品的研發(fā)階段。先給產(chǎn)品定向，再做產(chǎn)品。而后的工作需要軟硬結(jié)合，做好功能的升級(jí)和APP開(kāi)發(fā)。軟硬結(jié)合怎么理解？硬件，做電子產(chǎn)品，硬件的研發(fā)是基礎(chǔ)工作，硬件包含這個(gè)產(chǎn)品的外觀(guān)設(shè)計(jì)、選材，以及里面結(jié)構(gòu)的布局；軟件，產(chǎn)品的軟件更多說(shuō)的是產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)。功能升級(jí)，因?yàn)槟阕龅氖瞧放疲虼嗽谶@個(gè)產(chǎn)品上要不斷做升級(jí)。最后是APP，如果產(chǎn)品是智能硬件，開(kāi)發(fā)APP可以通過(guò)手機(jī)控制它最好。

第三步產(chǎn)品上線(xiàn)籌備的階段。做好產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，官網(wǎng)以及宣傳視頻。

第四步產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。包括線(xiàn)下和線(xiàn)上，社交媒體、搜索引擎、眾籌和專(zhuān)業(yè)的測(cè)評(píng)，在線(xiàn)上這一塊營(yíng)銷(xiāo)包括谷歌、facebook、twitter、做眾籌。線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樽鲆粋€(gè)真正的品牌，線(xiàn)上只是一部分。線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)投入是比較大的，國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，線(xiàn)下互動(dòng)贊助，最后本地運(yùn)營(yíng)，在德國(guó)、美國(guó)、印尼，包括迪拜都有子公司是做本地運(yùn)營(yíng)，一方面做售后，一方面做本地營(yíng)銷(xiāo)以及和業(yè)務(wù)的推廣。

第五步構(gòu)建優(yōu)秀合作團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)采用國(guó)內(nèi)最一線(xiàn)的品牌公司出來(lái)的人員，目前所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都是來(lái)自華為、中興、OPPO、VIVO，包括聯(lián)想等等；研發(fā)也來(lái)自于中國(guó)最頂尖商家公司，工作年限在10年以上。一開(kāi)始整個(gè)團(tuán)隊(duì)決定你接下來(lái)走的路到底會(huì)怎么樣。

王燕斌在最后給賣(mài)家提了幾點(diǎn)建議：“一，不要照搬其它公司的模式，適合自己的才是最好。照搬的基本都失敗了，別人公司的模式可以參考，優(yōu)點(diǎn)可以采納，缺點(diǎn)要把它拋棄掉，然后再結(jié)合你們自己公司的特點(diǎn)，走自己的一條路；二，聚焦、聚焦、再聚焦。大而全的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在平臺(tái)非常多，大家記住最重要一點(diǎn)是做產(chǎn)品，堅(jiān)持把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)；三，格局決定了發(fā)展。你的格局會(huì)決定你招的團(tuán)隊(duì)是什么樣的人，是一個(gè)什么樣的素質(zhì)，你們究竟會(huì)做什么樣的事情。不能說(shuō)讓大家都是很高的格局去做事情，盡量把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)；四，賺錢(qián)才是硬道理，最重要一點(diǎn)你們要自己賺錢(qián)。”

（文編：百貝斯科技eGoBest）