據(jù)我們eGoBest了解，現(xiàn)在很多外貿(mào)買家紛紛加碼自建獨(dú)立站的陣營，希望能超脫第三方平臺(tái)的規(guī)則限制，贏得一片樂土。但偏偏很多人卻選擇了用saas平臺(tái)模式做了“偽獨(dú)立站”，這本身是一種矛盾結(jié)合體。下面，eGoBest會(huì)跟大家分析一下為什么是矛盾的。

一、便宜便捷的代價(jià)是束縛

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以Shopify為首的SAAS模式獨(dú)立站平臺(tái)，市面上大大小小有好幾十家，他們當(dāng)中提供的服務(wù)和收費(fèi)模式也各不相同，以月費(fèi)、年費(fèi)或抽傭模式為主。很多外貿(mào)人選擇他們的原因，第一點(diǎn)就是因?yàn)楸阋耍诙且驗(yàn)槭∈隆１阋耸且驗(yàn)楹芏嗥鸩娇瓷先ヒ荒曛恍枰獛浊Ь涂梢越⑵鹂瓷先幼硬诲e(cuò)的“獨(dú)立站”。便捷是因?yàn)檫@些平臺(tái)都提供了比較多的插件，讓他們可以自主選擇購買安裝就可以有很強(qiáng)大的“功能”。這一切只需要在他們的平臺(tái)注冊(cè)后，付款就可以開通一個(gè)賬號(hào)，能在后臺(tái)選擇適合自己的模板和綁定好域名就可以建立起所謂的“獨(dú)立站”了。但有一點(diǎn)不知道那些選擇了他們的外貿(mào)人是否清楚，這所謂的“獨(dú)立站”真的獨(dú)立嗎？這種必須依托他們平臺(tái)才能存在的網(wǎng)站，算一個(gè)獨(dú)立個(gè)體嗎？ 本想超脫第三方電商平臺(tái)，卻被另一個(gè)平臺(tái)所束縛，這就是便宜便捷的后果，感覺就像從一個(gè)坑掉進(jìn)另一個(gè)坑的道理是一樣的。

二、saas平臺(tái)自建站的“意義”

eGoBest認(rèn)為，如果硬要說saas平臺(tái)自建獨(dú)立站的意義是什么，可能就是提供給單純炒貨和做群戰(zhàn)賣貨的外貿(mào)人。這些人，沒有品牌意識(shí)，也沒有長遠(yuǎn)謀慮，都是希望用“最小”成本，最快的效率去賺錢。在他們意識(shí)中，或許越少麻煩事越好。因此，saas模式的獨(dú)立站就是適合做一錘子買賣的快消生意。

三、品牌要做真正的獨(dú)立站才是有意義

聰明的企業(yè)家都知道，生意要做大要做強(qiáng)，核心的東西要自己掌握。因此真正有品牌思維的企業(yè)都不會(huì)選擇saas模式的建站方式。他們都會(huì)選擇自己購買服務(wù)器和域名，找網(wǎng)絡(luò)開發(fā)公司去開發(fā)真正的獨(dú)立站，搭建到自己的服務(wù)器上面，全部的數(shù)據(jù)能自己掌控，不被他人所知，成為數(shù)據(jù)販賣的一分子，這技術(shù)信息數(shù)據(jù)安全的重要性。真正獨(dú)立的網(wǎng)站，不僅能保護(hù)自己的銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，還能根據(jù)自身發(fā)展階段自由拓展二次開發(fā)新的板塊和功能，隨著營運(yùn)的不斷深入，增加很多個(gè)性化的東西在里面，也只有這樣，品牌獨(dú)立站才能長遠(yuǎn)和有意義，像shein和anker就是真正的獨(dú)立站代表了。

四、真正的獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于第三方平臺(tái)或saas模式的“偽獨(dú)立站”，真正定制開發(fā)獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、塑造企業(yè)品牌

通過獨(dú)立站或者APP（APP一般不建議做再初期，除非有足夠的資本預(yù)算和用戶粘度），可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營開始，做開放平臺(tái)后，其品牌優(yōu)勢(shì)可以賦能于入駐的品牌商，如今Shein也開始走供應(yīng)商加盟模式)。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，如果是saas模式做的“偽獨(dú)立站”，數(shù)據(jù)更加沒有安全感可言，但是在真正獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)獨(dú)有，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約

真正的獨(dú)立站才是擁有獨(dú)立自主權(quán)，100%自由掌控，避免了第三方平臺(tái)規(guī)則制約或saas平臺(tái)制約，由于真正的獨(dú)立站是獨(dú)立搭建和自營的，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心第三方平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

4、降低成本

真正的獨(dú)立站才沒有所謂的平臺(tái)傭金，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

五、獨(dú)立站到底難不難做呢？

如果從技術(shù)層面來看，比如獨(dú)立站的搭建，eGoBest就有成熟的外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)方案，快速幫用戶搭建好站點(diǎn)。所以從技術(shù)層面來講，建立一個(gè)獨(dú)立站根本不難，當(dāng)然如果說流量達(dá)到一定量級(jí)的話，是需要建立內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者并購一個(gè)技術(shù)公司來運(yùn)維。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。還有很多人做獨(dú)立站缺乏階段性的思維，要么是一下子投入太大，沒有合理投入；要么是找錯(cuò)了技術(shù)公司，做了一個(gè)不專業(yè)的“偽”獨(dú)立站。（我們eGoBest在前面文章經(jīng)常談到什么算是真正的獨(dú)立站）。在獨(dú)立站方面，eGoBest可以為所有的外貿(mào)商家提供接地氣的方案。

獨(dú)立站的運(yùn)營與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營平臺(tái)還要運(yùn)營商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營提出非常高的要求。

流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。其實(shí)獨(dú)立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。

流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、TikTok、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非常考驗(yàn)精細(xì)化的運(yùn)營。

做獨(dú)立站應(yīng)該有什么心態(tài)

最后，eGoBest認(rèn)為，做真正的獨(dú)立站要有培養(yǎng)品牌和沉淀品牌的耐心，切忌急功近利心態(tài)，因?yàn)榇蟛糠知?dú)立站基本都是很難在短期就可以盈利的，除非是本身就擁有了非常成熟的商業(yè)模式和客戶群體，否則做獨(dú)立站，必須做好全新全新，耐心用心的準(zhǔn)備，才能把獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)100%發(fā)揮出來。

（文編/eGoBest 陳景新）

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深圳市百貝斯科技有限公司（eGoBest）起源于2009年，是全球靠譜的企業(yè)數(shù)字化服務(wù)商，致力于幫助每個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字經(jīng)營。eGoBest以獨(dú)立開發(fā)部署的服務(wù)模式、通過專業(yè)的技術(shù)開發(fā)+營運(yùn)建設(shè)服務(wù)，為企業(yè)提供以互聯(lián)網(wǎng)建站、企業(yè)獨(dú)立OA辦公系統(tǒng)、數(shù)字營銷、獨(dú)立站、速賣通運(yùn)營推廣工具、TikTok運(yùn)營解決方案、國內(nèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展、海外B2C渠道運(yùn)營為核心的數(shù)字化經(jīng)營一站式解決方案，服務(wù)客戶遍布全球。

【公司產(chǎn)品/服務(wù)/客戶】

1、企業(yè)線上營運(yùn)服務(wù)：為企業(yè)提供全維度互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展及營運(yùn)推廣服務(wù)。（企業(yè)官網(wǎng)運(yùn)營推廣、線上產(chǎn)品及品牌營銷、1688誠信通運(yùn)營、速賣通代運(yùn)營、亞馬遜代運(yùn)營）

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3、高端定制服務(wù)：為企業(yè)提供全套智慧互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案服務(wù)。

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5、為企業(yè)提供獨(dú)立上市資源接洽。

6、合作客戶群體：國內(nèi)外企業(yè)客戶和個(gè)人客戶，客戶不僅涵蓋國內(nèi)中小型企業(yè)和上市公司集團(tuán)型企業(yè)，還有來自美國、南非、澳大利亞、日本、加拿大、德國等海外華人客戶。