這些年,生產(chǎn)廠家的老板為了拓展業(yè)務(wù)渠道,做過公司品牌網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)推廣,也被一些網(wǎng)絡(luò)公司忽悠營銷合作過1688誠信通、阿里國際站等代運(yùn)營業(yè)務(wù),也自建過團(tuán)隊(duì)做過淘寶天貓京東拼多多等電商店鋪等互聯(lián)網(wǎng)渠道,但為什么很多企業(yè)最終還是沒有在互聯(lián)網(wǎng)上有所建樹,還是局限傳統(tǒng)的生產(chǎn)或者經(jīng)銷業(yè)務(wù)模式,甚至還產(chǎn)生網(wǎng)站或線上無用論的看法,這里面到底是什么原因呢?
eGoBest認(rèn)為,這些企業(yè)的線上業(yè)務(wù)渠道發(fā)展不起來的根源在于思維不正確。下面,eGoBest將會分享一下這個(gè)觀點(diǎn)給大家。
一、產(chǎn)品思維,靠產(chǎn)品打造持續(xù)效益
在今天激烈競爭中,企業(yè)的產(chǎn)品思維很重要,就拿做B端做來講,今天獲客成本非常高,如果企業(yè)老板本身對自己企業(yè)的產(chǎn)品沒有信心,在技術(shù)、品質(zhì)、性價(jià)比和服務(wù)這四者中沒有占據(jù)其中一個(gè)優(yōu)勢,這樣是無法留住客戶的,如果無法把新客戶變成可持續(xù)合作產(chǎn)生效益的老客戶,那最終這條互聯(lián)網(wǎng)之路也是發(fā)展不起來的,因?yàn)檫@樣長遠(yuǎn)肯定虧的如果沒有持續(xù)性效益。因此,如果沒有產(chǎn)品思維,能夠自信讓客戶滿意,就不太建議做過多互聯(lián)網(wǎng)投入了,因?yàn)楹芸赡軟]有持續(xù)性而走不下去。
二、投入思維,莫貪圖小便宜,莫亂投平臺
很多企業(yè)老板,在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)候,總想以最小投入換取最大的收益。也正因?yàn)檫@樣,很多企業(yè)老板也被一些網(wǎng)絡(luò)公司用所謂代運(yùn)營推廣套餐所忽悠,從而上當(dāng)受騙。什么9800,29800,49800這些,從幾千到幾萬一年的所謂營銷套餐,就讓企業(yè)聽得暈頭暈?zāi)X,最后,企業(yè)花了一年的時(shí)間去驗(yàn)證那些所謂的營銷套路套餐都沒用,結(jié)果是企業(yè)的錢被那些網(wǎng)絡(luò)代運(yùn)營公司賺了不說,更浪費(fèi)了企業(yè)發(fā)展黃金時(shí)間,這是典型的貪小便宜吃大虧。
舉個(gè)例子,比如有的企業(yè)做自己公司的品牌官網(wǎng),就是貪圖便宜做個(gè)模板站,連一點(diǎn)專業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)都談不上,網(wǎng)站粗糙而且內(nèi)容空洞,也不投入去運(yùn)營推廣,那又怎么會有流量詢盤呢?
再者,有的企業(yè)老板經(jīng)常被一些網(wǎng)絡(luò)公司拉去參加XXX會議營銷,被忽悠開通一堆沒用的平臺,結(jié)果是大錢花了,最后多了一些無用的所謂“新趨勢”平臺,一年下來,一個(gè)訂單都沒有,這就是典型亂投平臺,而沒好好選擇適合的方式去做。
因此,企業(yè)要建立正確的投入思維,選擇適合的渠道方式,才能真正的在互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)好的起點(diǎn)。
三、用人思維,唯才適用
很多傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的用人思維都不對,基本就是任人唯親,誰親近就用誰,沒真正考量這人是否真有能力擔(dān)此大任。結(jié)果往往是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的人根本不懂互聯(lián)網(wǎng),后面談何發(fā)展,除了簡單聽信第三方的網(wǎng)絡(luò)推廣公司給了冤枉的推廣費(fèi),或者人云亦云地投了一些平臺廣告費(fèi),其實(shí)都沒真正分析到底這些推廣方式能產(chǎn)生效益。幾十萬買個(gè)所謂的廣告位有多大的價(jià)值意義?
因此,正確的用人思維應(yīng)該是專業(yè)的事找專業(yè)的人干,只有這樣才能真正幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
四、開明思維,線上跟線下不存在沖突
很多傳統(tǒng)走線下經(jīng)銷模式的生產(chǎn)廠家都有種錯(cuò)誤的觀念,那就是不敢發(fā)展線上渠道,害怕會影響線下經(jīng)銷商。其實(shí)這種就是典型為自己設(shè)限了,要知道今天很多傳統(tǒng)經(jīng)銷走下坡路大部分都是因?yàn)榫€下市場并不夠強(qiáng)大,要么經(jīng)銷商業(yè)績下滑或者經(jīng)銷商流失,如果還死死因?yàn)榻?jīng)銷商問題固守本分,不走線上渠道模式,最終就會越做越小。
不懂線上線下結(jié)合運(yùn)營的人才會舉得有沖突,其實(shí)線上和線下本來就可以相輔相成的,比如可以建立項(xiàng)目備案系統(tǒng)、完善線上開拓反哺線下服務(wù)、品牌深化+子品牌錯(cuò)位運(yùn)營等模式,都可以解決線上和線下沖突。
因此,如果企業(yè)一味害怕線上,而不是想辦法去發(fā)展線上結(jié)合線下,那就是固守思維了。
五、信息爆炸時(shí)代,專業(yè)制勝,內(nèi)容為王
我們都知道,今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,早就過了流量紅利期,成為信息爆炸時(shí)代,在這樣的信息量下,企業(yè)要從中脫穎而出,必須要更加的專業(yè),比如產(chǎn)品專業(yè)度,網(wǎng)站建設(shè)比別人專業(yè),店鋪裝修設(shè)計(jì)比別人專業(yè),運(yùn)營推廣更專業(yè),服務(wù)細(xì)節(jié)更好等等,此外,今天也是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代,如果不懂內(nèi)容運(yùn)營,也是很難在互聯(lián)網(wǎng)渠道做深做細(xì),深挖價(jià)值。
因此,只有專業(yè)的開發(fā)+專業(yè)的設(shè)計(jì)+專業(yè)的運(yùn)營,方能制勝。
最后,eGoBest祝愿每一個(gè)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上,都能明智而行,三思而定,不要輕信謬論,也不要失去信心,只要對的投入和用心做,都能通過線上+線下一體化去建立企業(yè)護(hù)城河,從而讓業(yè)務(wù)壯大起來。
(文編/eGoBest 陳景新)