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估值3000億的跨境電商巨頭SheIn,為何讓同行難以學(xué)習(xí)借鑒?

估值3000億的跨境電商巨頭SheIn,為何讓同行難以學(xué)習(xí)借鑒?


據(jù)我們eGoBest獲悉,一眾外貿(mào)人在為SheIn擠破了腦袋,想著學(xué)習(xí)這只估值已經(jīng)超3000億元獨角獸——SheIn,不斷研究它的發(fā)展之路,運營之道。經(jīng)常有很多做服裝行業(yè)的外貿(mào)人找我們eGoBest做獨立站的時候,都會問到我們是否知道或了解Shein,還有能不能告訴他們關(guān)于shein的模式是怎么做到了。基本我第一反應(yīng)都會告訴他們——如果單純效仿學(xué)習(xí),你永遠(yuǎn)都不會成為第二個Shein。


Shein網(wǎng)站建設(shè)


很多人可能都不知道shein牛逼之處,作為快時尚跨境電商巨頭的SheIn,今天已經(jīng)成為連亞馬遜都不能忽視的存在。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,截至 5 月 17 日,SHEIN 在 54 個國家的 iOS 購物應(yīng)用中排名第一,在 13 個國家的 Android 設(shè)備中排名第一。


Shein運營推廣


看到這樣的成績,就不難理解為什么很多外貿(mào)人想學(xué)習(xí)它了吧。但我們eGoBest建議服裝行業(yè)的外貿(mào)人真的不能陷進(jìn)Shein的怪圈,因為你們雙方的條件和所處的環(huán)境都不同,因此不能一味追求所謂的Shein模式。下面,我們eGoBest給大家分析一下,為什么你學(xué)習(xí)不了shein。


1、論性價比,SheIn的衣服性價比會讓很多同行絕望,價格低到你難以置信,這是shein經(jīng)過這么多年打磨,以量化來打造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

2、論上新速度,SheIn新款更新會讓很多同行難以復(fù)制,又快又多,真的很難有誰能跟上。

3、論資本,SheIn發(fā)展到今天,它的確是財大氣粗,背后資本雄厚,貿(mào)然抗衡,估計都是以卵擊石。

4、論技術(shù),SheIn從最開始就是走品牌獨立站路線,愿意不計成本投入,這點就讓很多外貿(mào)服裝同行難以學(xué)習(xí),很多外貿(mào)人做個獨立站的思維都不對,基本都是想著怎么用最低的成本去做獨立站,而不是怎么做好獨立站才利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

5、論運營,SheIn的運營方式其實最早期也算不得多深奧,只是人家能夠堅持和全維度去運營,懂得真正的用戶思維去做推廣,今天,很多做獨立站的外貿(mào)人,什么都是先計較成本,做網(wǎng)站要便宜,運營推廣也不舍得投錢,這樣哪里能學(xué)習(xí)shein。再者,雙方所處的時代不同,當(dāng)年shein最初堅持去做的時候,估計很多外貿(mào)人還說它是傻子,說人家虧本運營推廣,當(dāng)今天看到shein成功的光亮后,才覺得人家運營方式非常好,這就是典型的馬后炮。所以說,今天,即便你生搬硬套去學(xué)習(xí)shein的運營方式,成效也不會有人家那么顯著。但這是否就意味著不能學(xué)習(xí)呢?也不是,而是學(xué)習(xí)適合自己的方式去做,而不是一味單純效仿。


Shein獨立站


那么,既然不能生搬硬套Shein模式,服裝行業(yè)外貿(mào)人又該怎樣“學(xué)”?下面我們eGoBest有幾點建議:

1、差異化定位,既然shein已經(jīng)走到性價比頂層,那么你能不能走走他的老路,因為它在這條性價比路上已經(jīng)走到同行無路可走,因此,服裝行業(yè)外貿(mào)人突破口可以從中高端、小眾細(xì)分品類、或者定制化方面入手。

2、做好獨立站,從shein的獨立站路子,它給跨境電商行業(yè)一個真正的點醒,并不是只有第三方平臺店鋪運營才是唯一出路,做獨立站也能成為一方巨頭,因此,外貿(mào)人要做好真正的獨立站,也不要想著省成本用那些第三方自建站saas平臺模式來做所謂的“偽獨立站”,那樣沒意義。

3、有多少錢做多少事,不要只看著shein的推廣方式,而要看看自己口袋子有多少錢,因為不同的推廣預(yù)算投入,選擇的推廣方式也會有所不同,選擇最適合自己的方式去運營推廣。


好了,暫時就說到這里吧,eGoBest希望每一個外貿(mào)人都能找到合適的方式發(fā)展外貿(mào)線上渠道,這樣不是為了成為另一個Shein,而是為了成為能與Shein相提并論的另一個巨頭。


(文編/eGoBest 陳景新)


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