2021，全球疫情尚未消退，對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來講，不管是廠家還是外貿(mào)公司，外貿(mào)推廣已經(jīng)不能單純依賴B2B/B2C平臺和展會了。今天，B2B平臺和展會流量越發(fā)限制，效果也沒有以前那理想，這時候，從事外貿(mào)企業(yè)要怎么開拓業(yè)務(wù)渠道成為企業(yè)持續(xù)關(guān)鍵，尤其在2021，今年也是一個外貿(mào)的紅利時代，要把握機遇就看企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維有多深。

因此，我們eGoBest認(rèn)為，在2021，除了傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B/B2C平臺和展會，外貿(mào)獨立站+（Google）谷歌推廣+海外社交媒體營銷才是最佳賦能組合。

一、關(guān)于外貿(mào)獨立站（獨立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站建設(shè)或外貿(mào)商城網(wǎng)站）

1、外貿(mào)獨立網(wǎng)站成本較低，因為其獨立性，是長期隸屬于企業(yè)自己固定資產(chǎn)，不受第三方平臺或者公司限制；

2、企業(yè)也需要足夠的“門面”展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢及品牌形象，外貿(mào)獨立站能補足這塊短板，獨立站能國外客戶要了解企業(yè)產(chǎn)品及主營業(yè)務(wù)等全面信息，搜索到企業(yè)，會吸引更多的詢盤。。

3、性價比高，競爭成本優(yōu)勢明顯：傳統(tǒng)方法大多是通過開展展會，以及線下宣傳活動等營銷模式，成本較高。二獨立站就相對便宜不少。

4、提高詢盤轉(zhuǎn)化率：通過獨立外貿(mào)站，提高成交率，取得外國客戶訂單，是營銷推廣的重要目標(biāo)。

5、增加企業(yè)曝光幾率：通過獨立外貿(mào)站的運營推廣，可以增加更多客戶訪問流量，從而增加企業(yè)曝光的幾率，有機會產(chǎn)生詢盤。

總結(jié)：

1、真正的獨立站是相對于成本比較低的一個渠道，并且降低了交易傭金或支付給第三方平臺的年費，限制放松，沒有封號風(fēng)險。（拿不到網(wǎng)站源代碼或者saas自建站平臺系統(tǒng)做的“偽獨立站”除外）

2、真正獨立站只需要投入一些精力投入運營，長期下去，獨立站會發(fā)揮持續(xù)的作用。獨立站運營不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，需要時間發(fā)展，有時候六個月沒有作業(yè)也是很正常的。這取決于你是否有耐心和忍受它。忍者往往成功，忍不住的往往被歷史掩埋。

3、它在收集客戶信息、推廣品牌、開拓外貿(mào)市場、提高外貿(mào)績效方面發(fā)揮著不可替代的作用和意義。

今天很多企業(yè)的網(wǎng)站還是傳統(tǒng)純PC端的網(wǎng)站，企業(yè)要外貿(mào)獨立站運營推廣有所建樹，必須采用最新國際主流的響應(yīng)式自適應(yīng)技術(shù)做新的網(wǎng)站，才能符合國際用戶訪問體驗。

二、關(guān)于Google谷歌推廣

1、從詢價質(zhì)量角度分析：

谷歌約占全球流量份額的90%。如果精細化的推廣，Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺高。畢竟連大多數(shù)B2B平臺網(wǎng)站都在一些著名的國際搜索引擎上投放廣告來引流。

2、從長遠發(fā)展角度分析：

如果自己經(jīng)營獨立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店/品牌旗艦店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

3、從推廣成本角度分析：

平臺每年有年費和其他排名費；谷歌有包括廣告費和網(wǎng)站運營費。但平臺內(nèi)競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。因為谷歌流量其實過于單一，會有客戶在上面添加臉書和推特等社交媒體鏈接，以提高輔助競價廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

三、關(guān)于海外社交媒體營銷

1.社交媒體的特點

第一，大量人群可以形成自發(fā)性傳播。

第二，通過多樣的渠道或者多種方式來讓產(chǎn)品的粉絲推廣。

一般來說，外貿(mào)社交媒體營銷是聯(lián)系企業(yè)和用戶的。用病毒式營銷方式，通過視頻和軟文博得關(guān)注，讓海外用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)點擊，到達最大化效果。（看似簡單，卻需要足夠的專業(yè)度和文案水平，還要能堅持運營，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備）

2、營銷效果

中小型外貿(mào)企業(yè)整體發(fā)展一般，通過外貿(mào)社交媒體會更容易推廣，在社交平臺上大家都是一樣的，所以從互聯(lián)網(wǎng)上起步和大型外貿(mào)公司是平起平坐的，繼續(xù)努力就會取得不錯的效果。

3、海外社交媒體營銷好處

可以被客戶發(fā)現(xiàn)，引流獲客；

有助于企業(yè)品牌升級；

促銷，贏得口碑；

建成自己的社交圈，利于社群的發(fā)展；

4、海外社交媒體營銷做法

a.明確自己的發(fā)展目標(biāo)（定位）。

b.挑選并發(fā)布到合適的社交平臺（選對）。

c.增加閱讀和點贊、轉(zhuǎn)發(fā)用戶，擴大銷售群體（推廣）。

d.和客戶產(chǎn)生良好的關(guān)系，提高客戶信任，吸引更多的合作伙伴（轉(zhuǎn)化）。

好了，說了那么多，不知道大家是否能有所了解，如果還有疑問，不管是運營推廣還是技術(shù)開發(fā)的問題，都可以隨時聯(lián)系我們eGoBest咨詢交流的。

關(guān)于eGoBest

深圳市百貝斯科技有限公司（eGoBest），起源于2009年，是一家運營推廣+技術(shù)開發(fā)于一體，專注品牌企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)科技公司，總部在深圳，扎根于江門。公司主要致力于為企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道提供技術(shù)+運營解決方案，用行業(yè)內(nèi)最高水平的產(chǎn)品和服務(wù)為企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)真正創(chuàng)造價值。

在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，eGoBest一直專注國內(nèi)外網(wǎng)站建設(shè)、獨立站/APP/小程序、多商家進駐商城平臺、國內(nèi)外商城系統(tǒng)和手游等各種商業(yè)運營應(yīng)用技術(shù)開發(fā)解決方案，國內(nèi)首家提出網(wǎng)站及開發(fā)類型項目100%獨立所有權(quán)的倡導(dǎo)者與踐行者。

在運營推廣領(lǐng)域，我們首創(chuàng)月付費制+業(yè)務(wù)提成的企業(yè)聯(lián)運模式，告別傳統(tǒng)代運營網(wǎng)絡(luò)公司年付費制的“快餐式忽悠”模式，我們能為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)渠道賦能，讓企業(yè)真正通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增收。（網(wǎng)站運營：百度、Google等搜索引擎SEO優(yōu)化及競價排名SEM運維；1688誠信通店鋪運營；自媒體平臺運營：微信公眾號、頭條號、搜狐號、大魚號等）

此外，我們?yōu)榭缇畴娚獭⒑Ｍ庥螒虬l(fā)行、國際教育、國際IT科技等企業(yè)或機構(gòu)提供國際網(wǎng)絡(luò)加速的企業(yè)級專線方案，解決企業(yè)海外網(wǎng)絡(luò)訪問難的問題，提高他們發(fā)展全球業(yè)務(wù)的效率及穩(wěn)定性。

因此，可以很自信的說：我們eGoBest是靠譜的，全球13500多名朋友與你一起見證。